PRECIOS MONOGRAFIA

UNIVERSIDAD NACIONAL JOSE MARIA ARGUEDAS
FACULTAD CIENCIAS DE LA EMPRESA
ESCUELA PROFESIONAL ADMINISTRACION DE EMPRESAS




MERCADOTECNIA I
TEMA: PRECIO
DOCENTE: Lic. Adm. Grecia Valverde Mamani
EQUIPO DE TRABAJO:
Pérez Maitan Alexander
Huillcapuma Díaz Beder
Ramos Cabrera Sarela Yudith
Bautista Enciso Gelver
Chircca Huachuhuillca Jesús Dayid
Quispe Perales Kely
Quispe Huamán Richard
RamosCcahuana Érika

Andahuaylas Apurímac Perú
2015











DEDICATORIA.
El siguiente trabajo en primer lugar dedicamos a Dios, por permitirnos oportunidades día a día.
A nuestros padres por su confianza, al docente de la materia, por la guía durante nuestra formación profesional.





INDICE

1. EL PRECIO 6
1.1. ¿QUÉ ESPRECIO? 6
1.2. Definiciones según autores. 6
1.3. OBJETIVOS GENERAL DEL PRECIO 7
2. FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA EMPRESA 13
2.1. Psicología del consumidor y fijación de precios 14
2.1.1. Precios de referencia: 14
2.1.2. Inferencias de precio-calidad: 15
2.1.3. Terminaciones de precios: 15
3. ESTRATEGIAS DE PRECIOS. 16
4. MÉTODO PARA FIJAR EL PRECIO 19
4.1. Fijación de precios más altos: 19
4.1.1. Fijaciónde precios con base a la rentabilidad de objetivo: 20
4.1.2. Fijación de precios con base al valor percibido: 20
4.1.3. Fijación de precios con base al valor: 20
4.1.4. Fijación de precios con base a la tasa corriente: 20
4.2. Adaptación del precio 20
4.2.1. Fijación de precios por área geográfica: 20
4.2.2. Descuentos y rebajas en precios: 21
4.2.3. Precios promocionales 21
4.2.4. Fijación deprecios discriminatorios. 21
5. CONDICIONES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DISCRIMINATORIOS 22
6. PRECIOS DE MEZCLA DE PRODUCTOS 22
6.1. Fijación de precios con base en la línea de productos: 22
6.2. Fijación de precio con base a características adicionales: 22
6.3. Fijación de precios de productos cautivos: 23
6.4. Fijación de precios de 2 partes: 23
6.5. Fijación de precios de derivados: 23BIBLIOGRAFÍA 24

INTRODUCCION.

El precio está considerado en la actualidad, como una de las variables más importantes y con mayor peso específico que la empresa emplea para fijar la política de marketing, por lo que tendrá un tratamiento similar al resto de variables, producto, comunicación y distribución.
Sin embargo, el responsable de marketing se encontrará frente a diversas opiniones dentro de lacompañía que recomendarán fijar un precio u otro.
Comenzaremos por reconocer que todos los productos tienen un precio. Aún aquellos que se ofrecen gratuitamente a la sociedad originan unos costos que alguien debe reponer, ya sea el Gobierno con subvenciones, Fundaciones particulares, etc.
Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban competencia de los departamentos financieros de lasempresas, que los fijaban a partir de mecanismos totalmente cuantitativos, e independientes del resto de las variables de marketing.
Las crisis económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflación, el alza de los costos de las materias priman, las tasas de interés elevadas, la agresividad de la competencia etc. han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas eleccionesde importancia estratégica.
El establecimiento de precios supone para la empresa tomar en cuenta dos tipos de influencias.
De una parta tenemos la influencia interna, que nos orientará sobre las restricciones que los costes y la rentabilidad nos impone para fijar el precio y por otra la influencia externa que nos vendrá dada por la capacidad de compra del mercado y los precios de los productoscompetitivos.
A lo largo del capítulo expondremos los diversos métodos que la empresa puede usar para fijar precios, así como los factores a tener en cuenta en cada caso para recomendar el uso de uno u otro método, siendo nuestra misión identificar aquél que puede ser más interesante o interesantes para la empresa.
En concreto trataremos sobre, los objetivos del precio, fijación de los precios...