Precios Psicologicos

UNIVERSIDAD DE COSTA RICA





Precios Psicológicos
Mercadotecnia Agrícola




Oldemar Navarro Corella
22/10/2012

 
CONTENIDO
Introducción 2
1. La percepción de los precios por los consumidores. 3
1.1 Existen precios que son percibidos por los consumidores como correctos 3
1.2. El establecimiento incide sobre la percepción del precio y también de calidad 3
1.3. El preciomúltiple por unidad, o por paquetes de unidades, se percibe como más barato 3
1.4. El consumidor de una marca concreta, suele desconocer el precio exacto de las marcas no compradas 4
1.5. Se busca justificar las decisiones propias, es decir, justificar que no se ha pagado de más por algo 4
1.6. La imagen de marca influye en la percepción del precio 4
1.7. Elevados niveles de precio pueden serasociados con elevados niveles de calidad 4
1.8. Reducciones de precios 5
2. El precio psicológico 5
2.1 Tipos de Precios Psicológicos 5
a. El precio habitual 5
b. Precio de línea 5
c. Precio impar 6
d. Cambio en el número de los dígitos 6
2.2. Uso, enfoques y diferentes aplicaciones 7
a. Efecto “9” 7
b. Manejo de colores 7
c. Manejo de variantes 7
Conclusiones 9
Bibliografía 10INTRODUCCIÓN
La percepción es un fenómeno que debe ser considerado como fundamental a la hora de analizar cualquier tipo de realidad social y también los precios. La experiencia ha dado como resultado que dos personas con características muy similares entre sí, cuando han sido sometidos a un estímulo o una situación concreta, y después se les ha pedido que realicen una explicación odescripción de la misma, han dado como resultado visiones muy distintas de una misma realidad.
Estas diferencias en parte pueden ser explicadas por factores físicos de los perceptores, o incluso por aspectos de tipo social o cultural, pero fundamentalmente se deben a la unicidad e individualidad de la percepción humana.
Como se ha indicado, la percepción constituye un elemento importante paraestudiar el comportamiento de las personas. El estudio de la misma se ha abordado desde diversas áreas de conocimiento, como son la Psiquiatría y la Psicología, pero también desde el ámbito del marketing y más concretamente desde el punto de vista del comportamiento del consumidor.
Las principales escuelas o tendencias de análisis de la percepción son la psicoanalítica (o del psicoanálisis), la de laGestalt y la escuela de la percepción social, existiendo intentos integradores de todas ellas que se pueden clasificar bajo la aproximación ecléctica.
La escuela psicoanalítica, explica la percepción teniendo en cuenta la medida en que los individuos asocian la realidad con aspectos emocionales, la percepción desde el punto de vista de la Gestalt, hace la referencia a que la percepción formaparte de un todo, la escuela de la percepción social, hace el elemento central de la teoría de la percepción a las cualidades particulares de los perceptores y finalmente la perspectiva ecléctica, hace referencia a una cierta combinación de todo lo anterior, incluyendo hasta los estados anímicos para la explicación de las diferencias de percepción.
El estudio de la percepción está ligado al análisisdel comportamiento de los consumidores y sus aplicaciones en marketing se derivan de la influencia de la percepción en cualquier decisión de consumo, a raíz de este conocimiento se han generado nuevas estrategias y técnicas que permiten llamar en mayor medida la atención de los consumidores y a la vez generan un mayor atractivo para la clientela de un determinado producto o establecimiento, unejemplo de esto son los precios psicológicos los cuales constituyen una herramienta muy útil para todos los negocios que los deseen aplicar con el fin de mejorar sus ventas o las de un producto en especifico (Factores relevantes sobre los Precios, 2012).


1. LA PERCEPCIÓN DE LOS PRECIOS POR LOS CONSUMIDORES.
Según la teoría económica, los precios son los indicadores de costo de un bien o...