Precios( Resumen) Artículo De James Anderson

Por qué el precio más alto no es siempre el mejor?

Muchas empresas creen que establecer un precio consiste en descubrir qué valor aporta su producto o servicio con respecto a los de la competenciay cobrar lo máximo posible en función de ese valor. Sin embargo, este planteamiento deja a un lado otros beneficios que el hecho de ofrecer más valor puede proporcionar a la empresa, además de quepuede llegar a debilitar las relaciones con los clientes.
¿Cuál es la estrategia de mercado para el segmento?
Por estrategia de mercado se entiende aquello que el proveedor desea lograr en unsegmento concreto, es decir, lo que le gustaría que ocurriera. No obstante, para muchas empresas, su estrategia consiste simplemente en vender más. En estos casos, la fijación de precios empieza a serutilizada en sustitución de la verdadera estrategia y las reducciones de precios y los precios especiales se emplean para conseguir más cuota de negocio.
¿Cuál es el valor diferencial que es transparentepara los clientes clave?
El término transparente indica que los clientes clave entienden fácilmente el modo en que el proveedor calcula el valor diferencial (entre su oferta y la siguientealternativa) y que este puede ser verificado con los datos del propio cliente. Cada uno de estos factores hace que el cliente quede convencido del valor diferencial de un producto. Las empresas no pueden esperarobtener un rendimiento sustancial del valor superior de su oferta si no se demuestra fehacientemente ante el cliente y si éste no queda convencido de ello.
¿Cuál es el precio de la siguiente mejoralternativa?
Las mejores empresas hacen un esfuerzo metódico y sistemático para comprender los precios de la siguiente mejor oferta alternativa.
Los clientes siempre prefieren pagar un precio másbajo; no obstante, las buenas empresas saben gestionar activa y eficazmente las expectativas de un precio

Cuando bajar (o no) tus precios

“Tomar una decisión equivocada puede terminar afectando...