Precios Y Distribución
Páginas: 20 (4809 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2012
INCORPORADO A LA SECRETARIA DE EDUCACION
CLAVE 07PSU0002D
REGISTRO EN LA DIRECCION DE PROFESIONES
No 194 LIBRO 71-IV
INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE CHIAPAS
SISTEMA UNIVERSITARIO “SALAZAR”
ESCUELA DE LICENCIATURA EN
CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN
TEMA: Los Precios y Distribución.
MATERIA: Seminario de Mercadotecnia.
SEMESTRE: 9° Grupo:“A”
CATEDRÁTICO: Mtra. Ángeles Cruz Rodríguez
PRESENTA:
Yessica Gómez Cruz
LA MISIÓN:
“FORMAR AL SER HUMANO, FOMENTANDO EL DESARROLLO DE ACTITUDES, VALORES, HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS EN PERTINENCIA Y VINCULADOS CON EL ENTORNO ECONÓMICO, SOCIAL, POLÍTICO Y CULTURAL QUE DEMANDA NUESTRA REGIÓN Y EL PAÍS”
LA VISIÓN:
“UNA INSTITUCIÓN INTEGRADA A LOS SECTORES PRODUCTIVOS Y SOCIALES QUECONJUNTEN ACTIVIDADES DOCENTES E INVESTIGACIÓN CON EL SERVICIO Y MEJORA DE NUESTRO ESTADO Y PAÍS ACORDES AL PROCESO DE GLOBALIZACIÓN ACTUAL, FOMENTANDO EXCELENCIA Y CALIDAD”.
TUXTLA GUTIÉRREZ, CHIAPAS A 01 Octubre del 2012
1.-Estrategias y política de precios.
Los precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores más críticos para lograr un adecuado retorno del capitalinvertido. El buen éxito de las operaciones de una empresa depende en gran parte del conocimiento y empleo correcto de las técnicas de fijación de precios.
Las técnicas anticuadas de fijación de precios a menudo constituyen la principal causa del fracaso de grandes negocios, que pudieron haber evolucionado satisfactoriamente en cuanto a técnicas de fabricación y de mercadeo, las cuales siguieronaplicando métodos obsoletos para fijar sus precios de venta, ocasionando espectaculares cierres y quiebras.
Una de las técnicas más populares para fijar los precios es la de agregar indiscriminadamente un porcentaje a los costos, para con ello cubrir los gastos indirectos y obtener una cierta utlidad. Este sistema tan poco flexible, no toma en cuenta dos de las fuerzas más poderosas del mercado: Lacompetencia y la demanda.
Bajo la competencia absoluta, el vendedor está dominado por la competencia de otras empresas, cuysa acciones no le pueden afectar directamente; en vista de que cada compañía es considerada pequeña para influir apreciablemente en los precios, aún cuando ésta aumente su propio surtido hasta el límite factible o lo retire del mercado, siempre existe la posobilidad de que si elvendedor ofrece precios muy altos, el comprador escogerá las mejores ofertas de otro vendedor. Ní tampoco el producto que ha subido de precio será hechado de menos, ya que se trata de una pequeña porción del total del abastecimiento del mercado. En forma similar, no hay ventaja para el vendedor que reduce el precio de éste, ya que de todos modos le es posible vender todo lo que pueda producir alprecio establecido.
El precio es de interés fundamental tanto para los compradores como para los vendedores, lo mismo unos que otros deben vigilar constantemente los precios en todas las etapas, desde la producción a través del proceso mercadotécnico hasta el consumidor final.
Para el empresario, ya sea fabricante, comerciante, granjero, etc., el precio al que vende puede tener efectos variablespara una ganacia neta final, por ejemplo, el precio ayuda a determinar el volumen de sus ventas, y también puede afectar sus costos, la diferencia que existe entre el costo y el precio de venta determina el márgen para el que debe operar en cualquier transacción y los mercados en los que puede comprar y vender el empresario.
Aunque el consumidor está interesado en el buen servicio y la calidaddel producto, su mayor interés en cualquier momento es el precio de los productos similares.
Las políticas de fijación de precios deben dar origen a precios establecidos en forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa. Las estrategias denotan un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos hacia el logro de los objetivos; es decir, se...
CLAVE 07PSU0002D
REGISTRO EN LA DIRECCION DE PROFESIONES
No 194 LIBRO 71-IV
INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE CHIAPAS
SISTEMA UNIVERSITARIO “SALAZAR”
ESCUELA DE LICENCIATURA EN
CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN
TEMA: Los Precios y Distribución.
MATERIA: Seminario de Mercadotecnia.
SEMESTRE: 9° Grupo:“A”
CATEDRÁTICO: Mtra. Ángeles Cruz Rodríguez
PRESENTA:
Yessica Gómez Cruz
LA MISIÓN:
“FORMAR AL SER HUMANO, FOMENTANDO EL DESARROLLO DE ACTITUDES, VALORES, HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS EN PERTINENCIA Y VINCULADOS CON EL ENTORNO ECONÓMICO, SOCIAL, POLÍTICO Y CULTURAL QUE DEMANDA NUESTRA REGIÓN Y EL PAÍS”
LA VISIÓN:
“UNA INSTITUCIÓN INTEGRADA A LOS SECTORES PRODUCTIVOS Y SOCIALES QUECONJUNTEN ACTIVIDADES DOCENTES E INVESTIGACIÓN CON EL SERVICIO Y MEJORA DE NUESTRO ESTADO Y PAÍS ACORDES AL PROCESO DE GLOBALIZACIÓN ACTUAL, FOMENTANDO EXCELENCIA Y CALIDAD”.
TUXTLA GUTIÉRREZ, CHIAPAS A 01 Octubre del 2012
1.-Estrategias y política de precios.
Los precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores más críticos para lograr un adecuado retorno del capitalinvertido. El buen éxito de las operaciones de una empresa depende en gran parte del conocimiento y empleo correcto de las técnicas de fijación de precios.
Las técnicas anticuadas de fijación de precios a menudo constituyen la principal causa del fracaso de grandes negocios, que pudieron haber evolucionado satisfactoriamente en cuanto a técnicas de fabricación y de mercadeo, las cuales siguieronaplicando métodos obsoletos para fijar sus precios de venta, ocasionando espectaculares cierres y quiebras.
Una de las técnicas más populares para fijar los precios es la de agregar indiscriminadamente un porcentaje a los costos, para con ello cubrir los gastos indirectos y obtener una cierta utlidad. Este sistema tan poco flexible, no toma en cuenta dos de las fuerzas más poderosas del mercado: Lacompetencia y la demanda.
Bajo la competencia absoluta, el vendedor está dominado por la competencia de otras empresas, cuysa acciones no le pueden afectar directamente; en vista de que cada compañía es considerada pequeña para influir apreciablemente en los precios, aún cuando ésta aumente su propio surtido hasta el límite factible o lo retire del mercado, siempre existe la posobilidad de que si elvendedor ofrece precios muy altos, el comprador escogerá las mejores ofertas de otro vendedor. Ní tampoco el producto que ha subido de precio será hechado de menos, ya que se trata de una pequeña porción del total del abastecimiento del mercado. En forma similar, no hay ventaja para el vendedor que reduce el precio de éste, ya que de todos modos le es posible vender todo lo que pueda producir alprecio establecido.
El precio es de interés fundamental tanto para los compradores como para los vendedores, lo mismo unos que otros deben vigilar constantemente los precios en todas las etapas, desde la producción a través del proceso mercadotécnico hasta el consumidor final.
Para el empresario, ya sea fabricante, comerciante, granjero, etc., el precio al que vende puede tener efectos variablespara una ganacia neta final, por ejemplo, el precio ayuda a determinar el volumen de sus ventas, y también puede afectar sus costos, la diferencia que existe entre el costo y el precio de venta determina el márgen para el que debe operar en cualquier transacción y los mercados en los que puede comprar y vender el empresario.
Aunque el consumidor está interesado en el buen servicio y la calidaddel producto, su mayor interés en cualquier momento es el precio de los productos similares.
Las políticas de fijación de precios deben dar origen a precios establecidos en forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa. Las estrategias denotan un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos hacia el logro de los objetivos; es decir, se...
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