Precios Y Politicas De Precio
Páginas: 8 (1864 palabras)
Publicado: 11 de agosto de 2012
PRECIOS Y POLITICAS DE PRECIO
CUESTIONARIO
1. He escuchado que las empresas deben utilizar ciertas formulas para calcular los precios. ¿Cuáles son? ¿Son eficaces? ¿Qué gastos debo considerar al determinar mis costos?
2. ¿Cómo determino el precio que el mercado está dispuesto a pagar por mi producto o servicio?
3. Hay una amplia variedad de empresas de la competencia cuyosprecios están dentro de un espectro igualmente amplio. ¿Cómo se si mis precios deben estar sobre o bajo dicho espectro?
4. Estoy tratando de hacer negocios con un cliente nuevo que podría ser lucrativo. ¿Debería bajar mi precio para que mi negocio con un cliente resulte atrayente?
5. ¿Debería una empresa de servicios cobrar por hora o por trabajo?
6. Temo hacer una cantidad de trabajopara mi cliente y que luego no me pague. ¿Hay algo que pueda hacer?
7. ¿Cómo fijo precios al por mayor que tengan salida en el mercado?
SOLUCION
1. FORMULAS PARA HALLAR LOS PRECIOS
En estos casos, debemos hallar el precio de venta, puesto que el ejercicio no lo da, y para ello hay que primero determinar el valor del costo de producto o mercancía.
Una vez determinado el costo delproducto, para lo cual el ejercicio debe contener los elementos necesarios, se calcula la rentabilidad exigida, y en consecuencia, el costo más la rentabilidad será el precio de venta.
De allí que el precio de venta se suele representar como costo + mas utilidad esperada, puesto que el precio de venta debe cubrir el costo del producto más la rentabilidad esperada por el empresario. Esto en larepresentación más simple, puesto que en la determinación del precio de venta se deben evaluar una serie de variables y elementos propios y diferentes para cada empresa, que aquí para efectos de simplicidad no se contemplarán.
Pues bien, supongamos un producto cuyo costo es de $10.000 y se quiere vender con una rentabilidad del 50% sobre el costo.
Costo = 10.000
Rentabilidad esperada: 10.000 x50% = 5.000
Precio de venta (costo + rentabilidad) = 10.000 + 5.000 = 15.000
Para hallar el precio de una forma más ágil, podemos multiplicar por 1 + porcentaje de rentabilidad, que en este caso sería 1 + 50% que convertido a decimal nos da 1.5, luego 10.000×1.5 = 15.000.
Hagamos ahora la operación inversa, esto es determinar el costo conociendo el precio de venta y la rentabilidad sobreel costo.
Supongamos entonces un producto con un precio de venta de $28.000, que corresponde a una rentabilidad del 40% sobre el coso.
Lo que en este caso se debe hacer, es extraer del precio de venta el porcentaje de rentabilidad, para lo cual dividimos por 1 mas el porcentaje de rentabilidad, es decir, por 1.4 convertido el porcentaje a decimales.
Luego tendremos que 28.000/1.4 = 20.000. Sihacemos lo contrario, eso es, multiplicamos 20.000 x 1.4 nos da 28.000, lo cual nos indica que el procedimiento ha sido correcto.
IMPORTANCIA DE LOS PRECIOS
Es necesario medirlo, para
A) Establecer, a través de esa medida, de ese valor, si la cantidad y calidad del insumo utilizado, fue la correcta, o fue mayor, o menor frente a un estándar o cantidad “correcta” con base en la cual seestablecen los precios de ventas.
B) Partiendo de su valor, establecer, añadiéndole la natural utilidad que se espera en los negocios para obtener una rentabilidad atractiva, el precio mínimo de venta que debería tener el producto o servicio.
Es importante anotar que el costo y la utilidad son apenas unos de los factores en función de los cuales se establece el precio de venta.
CONSIDERACIONESAL DETERMINAR LOS COSTOS
Los gastos generales son todos los costos generales de gestión de su negocio que no constituyan aportes a la elaboración de su producto, pero que sean necesarios para mantener el funcionamiento del negocio. Los costos generales se denominan con frecuencia costos indirectos.
Los gastos fijos pueden incluir Los de arriendo, teléfono, fax, luz eléctrica y calefacción,...
CUESTIONARIO
1. He escuchado que las empresas deben utilizar ciertas formulas para calcular los precios. ¿Cuáles son? ¿Son eficaces? ¿Qué gastos debo considerar al determinar mis costos?
2. ¿Cómo determino el precio que el mercado está dispuesto a pagar por mi producto o servicio?
3. Hay una amplia variedad de empresas de la competencia cuyosprecios están dentro de un espectro igualmente amplio. ¿Cómo se si mis precios deben estar sobre o bajo dicho espectro?
4. Estoy tratando de hacer negocios con un cliente nuevo que podría ser lucrativo. ¿Debería bajar mi precio para que mi negocio con un cliente resulte atrayente?
5. ¿Debería una empresa de servicios cobrar por hora o por trabajo?
6. Temo hacer una cantidad de trabajopara mi cliente y que luego no me pague. ¿Hay algo que pueda hacer?
7. ¿Cómo fijo precios al por mayor que tengan salida en el mercado?
SOLUCION
1. FORMULAS PARA HALLAR LOS PRECIOS
En estos casos, debemos hallar el precio de venta, puesto que el ejercicio no lo da, y para ello hay que primero determinar el valor del costo de producto o mercancía.
Una vez determinado el costo delproducto, para lo cual el ejercicio debe contener los elementos necesarios, se calcula la rentabilidad exigida, y en consecuencia, el costo más la rentabilidad será el precio de venta.
De allí que el precio de venta se suele representar como costo + mas utilidad esperada, puesto que el precio de venta debe cubrir el costo del producto más la rentabilidad esperada por el empresario. Esto en larepresentación más simple, puesto que en la determinación del precio de venta se deben evaluar una serie de variables y elementos propios y diferentes para cada empresa, que aquí para efectos de simplicidad no se contemplarán.
Pues bien, supongamos un producto cuyo costo es de $10.000 y se quiere vender con una rentabilidad del 50% sobre el costo.
Costo = 10.000
Rentabilidad esperada: 10.000 x50% = 5.000
Precio de venta (costo + rentabilidad) = 10.000 + 5.000 = 15.000
Para hallar el precio de una forma más ágil, podemos multiplicar por 1 + porcentaje de rentabilidad, que en este caso sería 1 + 50% que convertido a decimal nos da 1.5, luego 10.000×1.5 = 15.000.
Hagamos ahora la operación inversa, esto es determinar el costo conociendo el precio de venta y la rentabilidad sobreel costo.
Supongamos entonces un producto con un precio de venta de $28.000, que corresponde a una rentabilidad del 40% sobre el coso.
Lo que en este caso se debe hacer, es extraer del precio de venta el porcentaje de rentabilidad, para lo cual dividimos por 1 mas el porcentaje de rentabilidad, es decir, por 1.4 convertido el porcentaje a decimales.
Luego tendremos que 28.000/1.4 = 20.000. Sihacemos lo contrario, eso es, multiplicamos 20.000 x 1.4 nos da 28.000, lo cual nos indica que el procedimiento ha sido correcto.
IMPORTANCIA DE LOS PRECIOS
Es necesario medirlo, para
A) Establecer, a través de esa medida, de ese valor, si la cantidad y calidad del insumo utilizado, fue la correcta, o fue mayor, o menor frente a un estándar o cantidad “correcta” con base en la cual seestablecen los precios de ventas.
B) Partiendo de su valor, establecer, añadiéndole la natural utilidad que se espera en los negocios para obtener una rentabilidad atractiva, el precio mínimo de venta que debería tener el producto o servicio.
Es importante anotar que el costo y la utilidad son apenas unos de los factores en función de los cuales se establece el precio de venta.
CONSIDERACIONESAL DETERMINAR LOS COSTOS
Los gastos generales son todos los costos generales de gestión de su negocio que no constituyan aportes a la elaboración de su producto, pero que sean necesarios para mantener el funcionamiento del negocio. Los costos generales se denominan con frecuencia costos indirectos.
Los gastos fijos pueden incluir Los de arriendo, teléfono, fax, luz eléctrica y calefacción,...
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