Precios y Promociones de Venta

Precios y Promociones de
Venta
Luis E. González Rodríguez | VEME 7601

Estrategias de precios y
promociones
Vamos a conocer la definicion de precio, los factores que
influyen a las decisiones defijación de precios, la definicion
de promocion y como una empresa promociona
continuamente sus productos.

Precios
La cantidad de dinero que
se cobra y/o se debe pagar
por un producto o servicio.
Elprecio sirve en
ocasiones como señal de
calidad, un producto con
un precio “demasiado
bajo” podría percibirse
como un producto de mala
calidad. La posesión de
artículos caro también
proporcionaninformación
acerca del propietario.

Tipos de precios


Precio al por mayor - Precio fijado para grandes compradores,
menos que el que paga los compradores al detal.



Precio al por menor - Precio fijadopara compradores que adquieren
cantidades reducidas.



Precio de liquidación – Precio que se fija a productos cuya vida
comercial ha finalizado, por haber llegado al final de su ciclo de vida oporque el detallista decide abandonar explotación de su negocio.



Precio rebajado – Practica comercial consistente en la reducción del
precio de los productos de forma periódica.

Conceptos básicosde fijación de
precios


Un factor importante en la determinación de la rentabilidad de
cualquier producto es establecer un precio base.



Fijación de precios orientados al costo – Se calculanprimero el
costo de adquirir o elaborar el producto y los gastos de realizar el
negocio, y se le añade el margen de ganancia proyectado.



Fijación de precio orientado a la demanda – Se usa la fijaciónde
precio orientado a la demanda para tratar de determinar lo que los
consumidores están dispuestos a pagar por un bien o servicio.



Fijación de precio orientado a la competencia - Se pueden
escogerentre tres tipos de acciones una vez se conozcan los precios
de sus competidores: fijar precios por encima de sus competidores,
fijarlos por debajo de ella o fijarlos iguales (promedio actual). En...