Precios

Costos y precios

MODULO 12

01 -04/2007

© El Centro de Comercio Internacional (ITC siglas en inglés) y la Oficina de Facilitación del Comercio de Canadá (TFOC siglas en inglés), 2006. Algunas partes de este documento fueron obtenidas del material de capacitación desarrollado por el Foro de Comercio Internacional y el equipo de Canadá Inc y utilizado bajo la licencia otorgada por ITC yTFOC. © Digital images from Microsoft Office Gallery Online and International Trade Centre. © Imágenes digitales de la Galería de Imágenes de Microsoft Office y del Centro de Comercio Internacional. Este Programa de Capacitación en Exportaciones fue desarrollado en conjunto con el Centro de Comercio Internacional (ITC, la Agencia de Cooperación Técnica de UNCTAD y la OMC, y la Oficina deFacilitación del Comercio de Canadá (TFOC), que es una organización sin fines de lucro especializada en información de comercio y capacitación para países en desarrollo, a través de fondos de la Agencia Internacional de Desarrollo de Canadá (CIDA). El material de capacitación es facilitado bajo las condiciones que no podrá ser vendido, reproducido o circulado sin el permiso de TFOC.

TFOC ha firmado unconvenio con FIDE, quien actúa como Secretaria Técnica del PNC, con el objeto de implementar en forma conjunta el Programa de Capacitación “Formación de Formadores en Promoción y Facilitación de Exportaciones”, a través del cual le concede derechos de autor sobre este material, bajo ciertas condiciones. El material de capacitación es distribuido por FIDE, con el permiso de TFOC y bajo las condicionesestipuladas en los convenios de capacitación con las instituciones participantes.

El PNC es financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) mediante contrato numero 1125/ SF-HO con fondos del Fondo de Operaciones Especiales (FOE) y el Banco Mundial mediante Contrato numero 070038 de la Agencia de Desarrollo Internacional (IDA) y ejecutado por la Fundación para la Inversión yDesarrollo de Exportaciones (FIDE).

Abril, 2007

TFOC/FIDE Capacitación para la Exportación

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CONTENIDO
Encontrando el Precio Correcto ................................................................................................4 Objetivos de los Precios ............................................................................................................4 Elementos de la Asignaciónde Precios.....................................................................................6 Métodos para Determinar Precios .............................................................................................9 Determinación de Precios para la Exportación .......................................................................20 Hoja de Costos de Exportación...............................................................................................31

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
 Comprender la importancia de establecer correctamente los precios en los mercados de exportación de su compañía.  Aprender a establecer para su compañía, los objetivos de precios y la mejor manera de valorar los productos para exportación.  Comprender los principales métodos utilizados paratomar decisiones sobre precios y la forma en que su compañía puede aplicarlos.  Tener una mejor comprensión de los diferentes determinantes del precio de exportación.

TFOC/FIDE Capacitación para la Exportación

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Encontrando el Precio Correcto
¿Qué pasos deben seguirse para tomar una decisión sobre precios? ¿Qué tipo de factores deben considerar las empresas cuando calculan el precio de susproductos para los mercados extranjeros? ¿Cuál es el precio correcto? El precio es una de las variables esenciales en la oferta de productos y servicios que una empresa hace a un mercado o a un segmento particular. El Sistema de Administración de Negocios establece que una oferta consiste en una propuesta para proveer bienes o servicios: - En la cantidad correcta; - Al nivel de calidad...