PRECIOS

Tiempos de crisis: decisiones de precios que no destruyen resultados
¡Alto ahí! No desperdicie todo lo bueno que ha conseguido durante estos años. A continuación, las claves para que la estrategiade precios no arruine sus resultados en un mercado en recesión.

Cuando el ritmo de las ventas se comienza a reducir, la desesperación se multiplica. ¿Adivine cuál es la variable más fácil deajustar para las empresas? ¿Se le cruzó por la cabeza los precios? Está en lo correcto. Los precios pueden modificarse de manera casi instantánea y con muy poco esfuerzo. Ante la desesperación por sostenerel nivel de ventas, una reducción de precios, una promoción, una súper liquidación o descuentos especiales a los principales clientes, aparecen como soluciones rápidas para abordar el problema. ¿Peroha pensado en las posibles consecuencias?

Una vez que los precios se reducen, luego se genera mucha resistencia en los clientes al intentar volver al nivel anterior
Es la variable más fácil deimitar, los competidores rápidamente pueden seguirlo
El impacto en el resultado de una reducción de precios es muy alto. No es suficiente mantener el volumen o un leve crecimiento. Debe analizarse concuidado el nuevo escenario. En ocasiones arroja un mejor resultado aceptar un menor volumen, aunque sosteniendo los precios.

¿Entonces qué hacer? ¿Simplemente quedarse cruzado de brazos y aguardarque todo pase? No, de ninguna manera. La empresa puede ser proactiva en la gestión de sus precios, aún en escenarios de crisis. A continuación se detallan algunas de las acciones recomendadas, parano arrepentirse de las decisiones de precios cuando comienza una recesión en el mercado.

1. Sincerar las proyecciones de ventas: Si el mercado cae, inevitablemente se deberán ajustar lasproyecciones de ventas, para reflejar la nueva realidad. Mantener estimaciones de ventas irreales genera una presión innecesaria, que suele inducir a errores. No se podrá solucionar vía precios una caída...