precios




UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMA
ESCUELA DE HOTELERIA Y TURIMO
U.I.P-GLION
MERCADEO Y VENTAS I
IV CUATRIMESTRE


ESTUDIANTE
EVELYN CAMPOS
8-876-1031

PROFESORA
MARTA DE GRACIA




INDICE

INTRODUCCION

CONTENIDO
LAS 4 P

GUERRILLA DE MARKETING


CONCLUSION

BOBLIOGRAFIA










INTRODUCCION


En este pequeño trabajo se puede apreciarlo investigado en clases de mercadeo con La profesor MARTA, ya que ella nos ha guiado sobre la investigación y la expansión de conocimiento sobre el mercado y los temas que en el podemos encontrar así como lo son las cuatro p donde se desarrollan temas del porqué de los precios de los productos, de donde salen, por se destina tal cantidad y la guerrilla de marketing donde nos enseña a luchar enun mercado competitivo actualmente, lo básico del mercadeo, así como las grandes disputas a la hora de la publicidad de un producto y mercadearlo en el mercado donde se esté desenvolviendo y desarrollando tal producto.















CONTENIDO


Precio
Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. Alo largo de la historia, el precio a representado un papel importante en la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, proceso que hoy en día aun se da en los países más pobres y entre los grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio más alto del que en realidad esperaban percibir y los compradoresofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se llegaba a un precio más o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores distintos del precio se han convertido en determinantes a la hora de explicar la elección del comprador en las últimas décadas. Sin embargo, el precio es aún considerado como uno de los elementos más importantes que condicionala cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.

El precio es el único elemento del mix de Marketing que proporciona ingresos pues los otros componentes únicamente producen costes. Es más, la fijación de precios y la competencia entre ellos, fue clasificada como los problemas más importante a juicio de los ejecutivos de Marketing a mediados de los ochenta. Los errores más frecuentes sonlos siguientes:

Precio demasiado orientado a los costes.
No se revisa con suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios producidos en el mercado.
Se fija con independencia del resto de las variables de Marketing mix, sin considerar que es un elemento clave en la estrategia de posicionamiento del mercado.
No varía lo suficiente para los distintos productos y segmentos del mercado.La estimación del precio resulta problemática cuando la empresa tiene que hacerlo por primera vez, cuando desarrolla o adquiere un nuevo producto, cuando introduce su producto en un nuevo canal de distribución o área geográfica o cuando realiza una nueva oferta. La empresa debe decidir donde posicionar su producto respecto a la calidad y el precio además de considerar otros muchos factores enla fijación de su política de precios tales como los salarios, renta, intereses o utilidades, características distintivas o marca del producto, etc... que tiende a hacer los precios más rígidos, es decir, menos susceptibles a los cambios en la oferta y la demanda. Por lo tanto, el precio es un regulador básico en el sistema económico porque afecta a la distribución de estos factores productivos.Además, hay algunos aspectos psicológicos del precio que deben ser tenidos en cuenta por los ejecutivos de mercadotecnia como es el hecho de que los consumidores confían mucho en el precio como indicador de calidad del producto, sobre todo cuando adoptan decisiones de compra sin disponer de información completa. Por supuesto, la percepción de la calidad del producto por los consumidores también...