Precios
Páginas: 21 (5141 palabras)
Publicado: 13 de julio de 2012
UNIVERSIDAD PACCIOLI DE CORDOBA
NOMBRE: ISABEL CONTRERAS VALDIVIA
IRAIS DEL CARMEN URIARTE SOLANO
MARIA DEL ROSARIO ARRIETA
CANDELARIA CORTES GONZALEZ
GRADO: LCPM2A
LICENCIATURA EN CONTADURIA PÚBLICA
TEMA: PROYECTO FINAL
FECHA: 06/JULIO/2012
INDICE
1.-IMPORTANCIA Y OBEJTIVOS DE LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS
DEFINICION DEL PRECIO
LA IMPORTANCIA DE ESTABLECER UNAESTRATEGIA DE PRECIOS ADECUADA
1.1.-FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DE LOS PRECIOS
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
2.- PROCEDIMIENTO DE FIJACION DE PRECIOS
2.1 ENFOQUE BASADO EN LOS COSTOS
2.1.1. LA FIJACION DE LOS PRECIOS SOBRE LA BASE DE COSTOS MÁS MARGEN
2.1.2 FIJACION DE PRECIOS DE ACUERDO CON UNA TASA DE RENTABILIDA OBEJTIVO
2.1.3ANALISIS DEL PUNTO MUERTO
2.1.4 PRECISO SEGÚN CURVA DE EXPERIENCIA
2.2 ENFOQUES BASADO EN EL CLIENTE Y EN LA COMPETENCIA
3.- LA PERCEPCION DE PRECIOS
4.- ESTRATEGIAS DE PRECIO
4.1 ESTRATEGIAS BASADOS EN LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
4.1.1 ESTRATEGIAS DE PRECIOS DIFERENCIALES
4.1.2 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
4.1.3 ESTRATEGIAS DELINEA DE PRODUCTO
4.1.2 ESTRATEGIAS BASADAS EN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
4.2.1 FIJACION DE PRECIOS EN LA ETAPA DE INTRODUCCION DE UN NUEVO PRODUCTO
4.2.2 FIJACION DE PRECIOS DURANTE LA ETAPA DE CRECIMIENTO
4.2.3 FIAJCION DE PRECIOS DURANTE LA ETAPA DE MADUREZ
4.2.4 FIJACION DE PRECIOS DURANTE LA ETAPA DE DECLIVE
IMPORTANCIA Y OBJETIVOS SOBRE LASDESICIONES SOBRE PRECIOS
1.1DEFINICION DE PRECIO
Una posible definición de precio podría ser el sacrificio en términos monetarios que una persona debe hacer para adquirir un producto o servicio. El precio es una variable que refleja las variables que un determinado consumidor otorga a un producto o servicio, pudiendo representar tanto atributos tangibles (utilidad, duración, calidad,etc)comointangibles(imagen ,disponibilidad o servicio incluido,etc)
Los valores asociados a un producto vienen determinados, no solo por los atributos propios del producto, si no por los productos sustitutivos o complementarios ofertados en el mercado, lo que hace que el concepto de valor de un producto no sea constante en el tiempo. Existen numerosos factores tanto internos como externos a la empresa quelo pueden modificar y por lo tanto es necesario establecer nuestras estrategias de precios a las nuevas situaciones.
El precio es la variable que determina si un cliente adquiere o no un producto. Si el valor percibido por el consumidor es mayor que el precio este lo comprara y en caso contrario no.
LA IMPORTANCIA DE ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS ADECAUDA.
La determinación de losprecios es un hecho de especial relevancia en la empresa, pero a menudo lo hacemos de forma bastante intuitiva sin pensar excesivamente en las implicaciones que tiene una correcta estrategia de precios.
A la hora de fijar un precio debemos considerar que es la única variable de Marketing Mix que provoca una reacción inmediata sobre los ingresos, mientras las restantes suponen gastos o inversionesque solo con el tiempo podrán traducirse en mayores ventas.
Cualquier variación en el precio, supone una respuesta inmediata por parte del consumidor, por lo tanto una adecuada fijación de precios es fundamental para los resultados de la empresa.
Un directivo debe determinar lo que trata de alcanzar con una decisión particular de precio, y estas decisiones deben relacionarse estrechamente conlos objetivos globales de la empresa.
La forma más efectiva de mejorar la rentabilidad de la empresa es fijar los precios de forma adecuada.
1.3 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DE LOS PRECIOS.
Vamos a enumerar una serie de factores a considerar a la hora de una adecuada fijación de precios distinguiendo entre;
Factores internos
-Objetivos de la empresa
-Estrategias de...
NOMBRE: ISABEL CONTRERAS VALDIVIA
IRAIS DEL CARMEN URIARTE SOLANO
MARIA DEL ROSARIO ARRIETA
CANDELARIA CORTES GONZALEZ
GRADO: LCPM2A
LICENCIATURA EN CONTADURIA PÚBLICA
TEMA: PROYECTO FINAL
FECHA: 06/JULIO/2012
INDICE
1.-IMPORTANCIA Y OBEJTIVOS DE LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS
DEFINICION DEL PRECIO
LA IMPORTANCIA DE ESTABLECER UNAESTRATEGIA DE PRECIOS ADECUADA
1.1.-FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DE LOS PRECIOS
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
2.- PROCEDIMIENTO DE FIJACION DE PRECIOS
2.1 ENFOQUE BASADO EN LOS COSTOS
2.1.1. LA FIJACION DE LOS PRECIOS SOBRE LA BASE DE COSTOS MÁS MARGEN
2.1.2 FIJACION DE PRECIOS DE ACUERDO CON UNA TASA DE RENTABILIDA OBEJTIVO
2.1.3ANALISIS DEL PUNTO MUERTO
2.1.4 PRECISO SEGÚN CURVA DE EXPERIENCIA
2.2 ENFOQUES BASADO EN EL CLIENTE Y EN LA COMPETENCIA
3.- LA PERCEPCION DE PRECIOS
4.- ESTRATEGIAS DE PRECIO
4.1 ESTRATEGIAS BASADOS EN LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
4.1.1 ESTRATEGIAS DE PRECIOS DIFERENCIALES
4.1.2 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
4.1.3 ESTRATEGIAS DELINEA DE PRODUCTO
4.1.2 ESTRATEGIAS BASADAS EN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
4.2.1 FIJACION DE PRECIOS EN LA ETAPA DE INTRODUCCION DE UN NUEVO PRODUCTO
4.2.2 FIJACION DE PRECIOS DURANTE LA ETAPA DE CRECIMIENTO
4.2.3 FIAJCION DE PRECIOS DURANTE LA ETAPA DE MADUREZ
4.2.4 FIJACION DE PRECIOS DURANTE LA ETAPA DE DECLIVE
IMPORTANCIA Y OBJETIVOS SOBRE LASDESICIONES SOBRE PRECIOS
1.1DEFINICION DE PRECIO
Una posible definición de precio podría ser el sacrificio en términos monetarios que una persona debe hacer para adquirir un producto o servicio. El precio es una variable que refleja las variables que un determinado consumidor otorga a un producto o servicio, pudiendo representar tanto atributos tangibles (utilidad, duración, calidad,etc)comointangibles(imagen ,disponibilidad o servicio incluido,etc)
Los valores asociados a un producto vienen determinados, no solo por los atributos propios del producto, si no por los productos sustitutivos o complementarios ofertados en el mercado, lo que hace que el concepto de valor de un producto no sea constante en el tiempo. Existen numerosos factores tanto internos como externos a la empresa quelo pueden modificar y por lo tanto es necesario establecer nuestras estrategias de precios a las nuevas situaciones.
El precio es la variable que determina si un cliente adquiere o no un producto. Si el valor percibido por el consumidor es mayor que el precio este lo comprara y en caso contrario no.
LA IMPORTANCIA DE ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS ADECAUDA.
La determinación de losprecios es un hecho de especial relevancia en la empresa, pero a menudo lo hacemos de forma bastante intuitiva sin pensar excesivamente en las implicaciones que tiene una correcta estrategia de precios.
A la hora de fijar un precio debemos considerar que es la única variable de Marketing Mix que provoca una reacción inmediata sobre los ingresos, mientras las restantes suponen gastos o inversionesque solo con el tiempo podrán traducirse en mayores ventas.
Cualquier variación en el precio, supone una respuesta inmediata por parte del consumidor, por lo tanto una adecuada fijación de precios es fundamental para los resultados de la empresa.
Un directivo debe determinar lo que trata de alcanzar con una decisión particular de precio, y estas decisiones deben relacionarse estrechamente conlos objetivos globales de la empresa.
La forma más efectiva de mejorar la rentabilidad de la empresa es fijar los precios de forma adecuada.
1.3 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DE LOS PRECIOS.
Vamos a enumerar una serie de factores a considerar a la hora de una adecuada fijación de precios distinguiendo entre;
Factores internos
-Objetivos de la empresa
-Estrategias de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.