Precios
Páginas: 3 (592 palabras)
Publicado: 26 de febrero de 2014
El Papel de los Costos en la Fijación
Estratégica de Precios
Omar Maguiña Rivero
1
Los Costos en la Fijación Estratégica
de Precios
2
la cantidad que están dispuestos a pagar loscompradores no está relacionada con el costo del
vendedor, pero, también, es cierto que las
decisiones de un vendedor sobre qué productos va
a fabricar y en qué cantidades, dependenfundamentalmente del costo de producción de
éstos.
Omar Maguiña Rivero
Costos Relevantes (Costos Marginales)
3
Son aquellos costos que son directos (no medios) y
evitables (no hundidos).
Son costos asociados a las variaciones de las ventas y a
la fijación de precios.
Aumentan o disminuyen cuando cambian los precios y
representan el incremento de los costos derivado de ladecisión sobre precios.
Omar Maguiña Rivero
Caso Practico
4
La orquesta da un concierto dos sábados al mes durante la
temporada, con un nuevo programa para cada concierto. Los costos
porconcierto son los siguientes: Costos fijos generales US$ 1,500;
Costos de ensayar US$ 4,500; Costos del concierto US$ 2,000 Costos
variables (entradas, Programas, etc.) US$ 1 por persona. Ladirectora
empresarial de la orquesta está preocupada por el bajo margen
existente, ha establecido el precio de la entrada en 10 dólares. Si
vendería las 1100 entradas, sus ingresos serían de 11,000 dólaresy
los costos totales de 9,100 dólares, lo cual dejaría un margen de
1,900 dólares por concierto. Por desgracia, suelen asistir sólo 900
personas, lo que deja un costo por entrada vendida de 9,89dólares,
costo que es muy cerca al precio de venta. Si los ingresos son
únicamente de 9,000 dólares por concierto y los costos ascienden a
8,900 dólares, el margen es de sólo de 100 dólares.
OmarMaguiña Rivero
Se plantea tres opciones:
5
a.- Una “tarifa de estudiante” fijada en 4 dólares y que se vende a
estudiantes universitarios media hora antes del concierto. Se estima que podría...
Estratégica de Precios
Omar Maguiña Rivero
1
Los Costos en la Fijación Estratégica
de Precios
2
la cantidad que están dispuestos a pagar loscompradores no está relacionada con el costo del
vendedor, pero, también, es cierto que las
decisiones de un vendedor sobre qué productos va
a fabricar y en qué cantidades, dependenfundamentalmente del costo de producción de
éstos.
Omar Maguiña Rivero
Costos Relevantes (Costos Marginales)
3
Son aquellos costos que son directos (no medios) y
evitables (no hundidos).
Son costos asociados a las variaciones de las ventas y a
la fijación de precios.
Aumentan o disminuyen cuando cambian los precios y
representan el incremento de los costos derivado de ladecisión sobre precios.
Omar Maguiña Rivero
Caso Practico
4
La orquesta da un concierto dos sábados al mes durante la
temporada, con un nuevo programa para cada concierto. Los costos
porconcierto son los siguientes: Costos fijos generales US$ 1,500;
Costos de ensayar US$ 4,500; Costos del concierto US$ 2,000 Costos
variables (entradas, Programas, etc.) US$ 1 por persona. Ladirectora
empresarial de la orquesta está preocupada por el bajo margen
existente, ha establecido el precio de la entrada en 10 dólares. Si
vendería las 1100 entradas, sus ingresos serían de 11,000 dólaresy
los costos totales de 9,100 dólares, lo cual dejaría un margen de
1,900 dólares por concierto. Por desgracia, suelen asistir sólo 900
personas, lo que deja un costo por entrada vendida de 9,89dólares,
costo que es muy cerca al precio de venta. Si los ingresos son
únicamente de 9,000 dólares por concierto y los costos ascienden a
8,900 dólares, el margen es de sólo de 100 dólares.
OmarMaguiña Rivero
Se plantea tres opciones:
5
a.- Una “tarifa de estudiante” fijada en 4 dólares y que se vende a
estudiantes universitarios media hora antes del concierto. Se estima que podría...
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