PRECIOS
Páginas: 3 (657 palabras)
Publicado: 6 de septiembre de 2014
DETERMINACION DE LOS LÍMITES DEL PRECIO
Los productos de una categoría dada tienen generalmente unos precios finales (de consumo), que están comprendidos en un determinado abanico o escala y lasdiferencias existentes entre los de productos o marcas concretos dependen del origen, calidad, la imagen y posiblemente de otros factores mas. Esto es cierto no solo en el caso de los productos deconsumo, sino también en el de los productos básicos y los destinados a la industria.
El exportador puede tener buenas razones para fijar su precio en un determinado punto de la escala general,pero no es necesario que sea así. Tal vez quiere introducirse en el mercado y por lo tanto fije su precio por debajo o por encima de la escala si la situación de sus costos, probablemente con la ayudade la determinación de los marginales se lo permite, o si su producto tiene especiales características o ventajas marginales.
Los márgenes comerciales, como el examen de distribución ha demostrado,tienden a ser bastante rígidos dentro de un canal de distribución dado. Pero ello no significa que el exportador tenga diversas posibilidades. En efecto, podrá ejercer casi siempre una determinadainfluencia en el margen aplicado por su importador y los intermediarios de su canal de distribución y por lo tanto en el precio de su producto.
Los márgenes del importador son con frecuencianegociables en el contexto de los servicios, la financiación, etc., que pueden suministrar al exportador y el importador.
Los ingresos totales que el importador obtiene de las ventas varían con elvolumen de ellas, en el caso de que se calculen como es usual en forma de porcentaje del precio unitario. Así pues, puede estar en buena situación para renegociar su porcentaje marginal si las ventasaumentan por encima de un determinado nivel.
Por lo tanto cada mercado tiene su límite superior e inferior de precios, que dependen de los de los competidores. Además, dentro de esos límites existen...
Los productos de una categoría dada tienen generalmente unos precios finales (de consumo), que están comprendidos en un determinado abanico o escala y lasdiferencias existentes entre los de productos o marcas concretos dependen del origen, calidad, la imagen y posiblemente de otros factores mas. Esto es cierto no solo en el caso de los productos deconsumo, sino también en el de los productos básicos y los destinados a la industria.
El exportador puede tener buenas razones para fijar su precio en un determinado punto de la escala general,pero no es necesario que sea así. Tal vez quiere introducirse en el mercado y por lo tanto fije su precio por debajo o por encima de la escala si la situación de sus costos, probablemente con la ayudade la determinación de los marginales se lo permite, o si su producto tiene especiales características o ventajas marginales.
Los márgenes comerciales, como el examen de distribución ha demostrado,tienden a ser bastante rígidos dentro de un canal de distribución dado. Pero ello no significa que el exportador tenga diversas posibilidades. En efecto, podrá ejercer casi siempre una determinadainfluencia en el margen aplicado por su importador y los intermediarios de su canal de distribución y por lo tanto en el precio de su producto.
Los márgenes del importador son con frecuencianegociables en el contexto de los servicios, la financiación, etc., que pueden suministrar al exportador y el importador.
Los ingresos totales que el importador obtiene de las ventas varían con elvolumen de ellas, en el caso de que se calculen como es usual en forma de porcentaje del precio unitario. Así pues, puede estar en buena situación para renegociar su porcentaje marginal si las ventasaumentan por encima de un determinado nivel.
Por lo tanto cada mercado tiene su límite superior e inferior de precios, que dependen de los de los competidores. Además, dentro de esos límites existen...
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