precios


Precios


Concepto y objetivo del precio
Según la teoría económica, el precio, el valor y la utilidad son conceptos relacionados. La utilidad es el atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer deseos. El valor es la expresión cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros productos a cambio y el precio es el valor expresado en moneda.

El precio es lacantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio una combinación de un producto y los servicios que lo acompañan.

Cada una de las tareas de mercadotecnia, incluyendo el establecimiento del precio, debe ser dirigida hacia el logro de una meta. En otras palabras, la gerencia debe decidir los objetivos del precio antes de determinar el precio mismo. Sin embargo, a pesar de lo lógicoque pueda ser, muy pocas empresas establecen con plena conciencia sus metas o fórmulas de manera explícita sus objetivos en el establecimiento del precio.

Las metas principales en el establecimiento del precio están orientadas hacia las utilidades, la ventas o el mantenimiento de una situación dada. De acuerdo con este criterio, pueden agruparse de la siguiente manera.

I. Orientadas a lasutilidades para.
A. Alcanzar el rendimiento propuesto a la
Inversión o sobre las ventas netas.
B. Alcanzar utilidades máximas

II. Orientadas a las ventas
A. Aumentar las ventas
B. Mantener o aumentar la participación de
Mercado

III. Orientadas al mantenimiento de una situación
Para.
A. Estabilizar los precios
B.Enfrentar a la competencia

IV. Lograr la tasa de retorno sobre la inversión o
Sobre las ventas netas.

V. Estabilizar los precios
VI. Mantener o mejorar la participación del mercado
VII. Enfrentar o evitar la competencia



2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Se basan en los siguientes métodos básicos.

1. Los precios se pueden basar sobre el costo total más lautilidad deseada.
2. Los precios se pueden basar en el balance entre las estimaciones de la demanda del mercado y los costos de producción y mercadotecnia.
3. Los precios pueden ser fijados por las condiciones competitivas del mercado.

Precios basados en costos más el margen de utilidad
En esta forma simple, el criterio del costo más utilidad significa que el precio de venta de una unidad deproducto es igual al costo total unitario mas una cantidad que cubra la utilidad anticipada de la unidad.

Un criterio más preciso para la determinación de precios por costos mas utilidad es que toma en consideración los diferentes tipos de costos y sus diversas reacciones a los cambios producidos por las cantidades producidas. Esto es, el costo total unitario de un producto cambiara a medida quela fabricación aumente o disminuya. Los siguientes conceptos del costo son importantes para este propósito.

Costos fijos totales
Costos variables totales
Costo total
Costos fijos promedio
Costos variables promedio
Costos totales promedio
Costos marginales


Precios basados en un balance entre oferta y demanda
Otro de los métodos importantes para el establecimiento de precios es elde balance entre oferta y demanda, con costos unitarios para poder determinar el mejor precio por unidad, con el fin de maximizar las utilidades. Las empresas que no tienen la maximización de utilidades como su meta de precios deben conocer este método, que posiblemente pueden utilizar para establecer sus listas de precios básicos.

Si el precio debe ser fijado mediante el balance de la ofertay la demanda, quien establezca el precio debe conocer los conceptos de ingresos marginales, adicionales a aquellos de costos promedios y marginales.

Precios basados tan solo en relación con el mercado
La determinación de precios de costos más utilidad es uno de los extremos dentro del establecimiento de precios. En el otro extremo de la escala existe un método por medio del cual una...