Precios

ASIGNATURA / COURSE


1 Nombre / Course Title

DIRECCIÓN DE PRECIOS / PRICE MANAGEMENT


2 Código / Course Code



3 Tipo / Type of course

Troncal, Obligatoria, etc. / Compulsory, Optional, etc.
OBLIGATORIA / COMPULSORY

4 Nivel / Level of course

POSGRADO: MASTER

5 Curso / Year of course

PRIMER CURSO

6 Semestre / Semester

PRIMER SEMESTRE

7 Número de créditos /Number of Credits Allocated

6 CRÉDITOS ECTS (1 Crédito= 25 horas)

8 Requisitos Previos / Prerequisites

LOS ESTABLECIDOS EN EL ACCESO AL MASTER

9 ¿Es obligatoria la asistencia? / Is attendance to class mandatory?

SI

10 Datos del profesor/a / profesores / Faculty Data

PROFESOR:
Javier Oubiña Barbolla
Profesor Titular de Universidad
Área de Conocimiento: Comercialización eInvestigación de Mercados.
Departamento de Financiación e Investigación Comercial
(UDI: Investigación Comercial).
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales.
Módulo E-XVI/ Despacho 315
Tel. 91.497.35.51/Fax. 91.497.87.25
javier.oubinna@uam.es


11 Objetivos del curso / Objective of the course

Se pretende que el estudiante tome conciencia de la importancia que tiene la variable precioen las decisiones estratégicas de las empresas. En concreto, debe aprender el papel que desempeña el precio como instrumento del marketing-mix a través del cual se hace operativo el plan de actuación estratégica de las organizaciones.

En este sentido, el estudiante debe conocer en primer lugar las profundas implicaciones que tiene el concepto de precio al ser gestionado estratégicamente, paralo cual es necesario que sepa identificar los distintos objetivos que puede plantearse alcanzar una compañía en diferentes entornos de mercado.

Al mismo tiempo, en línea con la orientación de mercado predominante en marketing, el alumno debe tener asimilada una concepción de la política de precios con un enfoque de valor al cliente y debe conocer los diferente planteamientos estratégicos quecabe seguir al manejar la variable precio.

Dirigir la política de precios de una organización implica necesariamente tomar decisiones de precios, y por lo tanto, aprender a fijar el precio del producto que la empresa ofrece al mercado. En este sentido, el estudiante debe estar capacitado para aplicar procedimientos de fijación de precios basados en los principios económicos que inciden en lafunción de demanda de los mercados, descubrir la manera más adecuada de aprovechar el potencial de compra de los segmentos de mercado, teniendo además especial interés el conocimiento de los patrones psicológicos que afectan a la conducta de los consumidores a la hora de percibir los precios de cara a saber aprovecharlos en beneficio de la empresa.

Asimismo, el estudiante debe adquirir competenciasen lo que respecta a la forma en que hay que manejar la información de costes de la compañía para conseguir los márgenes de rentabilidad establecidos, y la realización de un análisis adecuado y riguroso de la dinámica de actuación de los rivales de la empresa para fijar precios que supongan una ventaja competitiva sostenible.

Por último, el alumno debe aprender a manejar las herramientas denegociación necesarias para cerrar una operación comercial a un precio eficiente, y debe saber cómo gestionar la variable a lo largo del canal de distribución y comercialización del producto, comprendiendo de un modo específico los mecanismos que afectan a la dinámica del precio en internet dada la importancia actual de este medio.

En definitiva, el objetivo fundamental es que el alumno sea capazde planificar y poner en marcha estrategias de precio adaptadas a los diferentes escenarios de actuación en los que tenga que desenvolverse la empresa, y por lo tanto debe aprender a tomar decisiones eficaces y eficientes de precios mediante la aplicación de procedimientos de fijación de precios que conduzcan a ese fin.

Para ello, los estudiantes deben adquirir la capacidad de reunir,...