PRECIOS

UNIVERSIDAD NACIONAL JOSE MARIA ARGUEDAS
FACULTAD CIENCIAS DE LA EMPRESA
ESCUELA PROFESIONAL ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MERCADOTECNIA I
TEMA: PRECIO
DOCENTE: Lic. Adm. Grecia Valverde Mamani
EQUIPO DE TRABAJO:
 Pérez Maitan Alexander
 Huillcapuma Díaz Beder
 Ramos Cabrera Sarela Yudith
 Bautista Enciso Gelver
 Chircca Huachuhuillca Jesús Dayid
 Quispe Perales Kely
 Quispe HuamánRichard
 Ramos Ccahuana Érika

Andahuaylas Apurímac Perú
2015

DEDICATORIA.
El siguiente trabajo en primer lugar
dedicamos

a

Dios,

por

permitirnos

oportunidades día a día.
A nuestros padres por su confianza, al
docente de la materia, por la guía
durante nuestra formación profesional.

INDICE

INTRODUCCION............................................................................................................... 4
1.

2.

EL PRECIO ................................................................................................................ 6
1.1.

¿QUÉ ES PRECIO? ............................................................................................ 6

1.2.

Definiciones según autores.................................................................................. 6

1.3.

OBJETIVOS GENERAL DEL PRECIO ................................................................ 7

FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA EMPRESA ............................................................... 7
2.1.

Psicología del consumidor y fijación de precios ................................................... 8

2.1.1.

Precios de referencia:................................................................................... 8

2.1.2.

Inferencias de precio-calidad: ....................................................................... 9

2.1.3.

Terminaciones de precios: ............................................................................ 9

3.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS .................................................................................... 94.

MÉTODO PARA FIJAR EL PRECIO ........................................................................ 13
4.1.

Fijación de precios más altos ........................................................................... 13

4.1.1.

Fijación de precios con base a la rentabilidad de objetivo.......................... 13

4.1.2.

Fijación de precios con base al valor percibido.......................................... 13

4.1.3.

Fijación de precios con base al valor .......................................................... 13

4.1.4.

Fijación de precios con base a la tasa corriente ........................................ 14

4.2.

Adaptación del precio ....................................................................................... 14

4.2.1.

Fijación de precios porárea geográfica ...................................................... 14

4.2.2.

Descuentos y rebajas en precios .............................................................. 14

4.3. Precios promocionales .......................................................................................... 14
4.3.

Fijación de precios discriminatorios................................................................... 14

5. CONDICIONES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DISCRIMINATORIOS................. 15
6. PRECIOS DE MEZCLA DE PRODUCTOS .................................................................. 16
6.1. Fijación de precios con base en la línea de productos:.......................................... 16
6.2. Fijación de precio con base a características adicionales:..................................... 16
6.3. Fijación de precios de productos cautivos: ............................................................ 16
6.4. Fijación de precios de 2 partes: ............................................................................. 16
6.5. Fijación de precios de derivados: .......................................................................... 16
BIBLIOGRAFÍA...