Precios

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Precios PsicolóGicos — Presentation Transcript
* 1. Estrategias de Precio. PRECIOS LIC. JULIA LIZETTE VILLA 1 TUN
* 2. PRECIO PSICOLÓGICO. Se conoce como Charm Price o Psychological price. Es el precio que los consumidores consideran razonable para un bien o servicio. PRECIOS LIC. JULIA LIZETTE VILLA 2 TUN
* 3. PRECIOPSICOLÓGICO. Esto es porque los consumidores juzgan los precios Comparativamente, es decir el Precio de referencia que condiciona sus juicios. PRECIOS LIC. JULIA LIZETTE VILLA 3 TUN
* 4. TIPOS DE PRECIOS PSICOLOGICOS
* 5. TIPOS DE PRECIOS PSICOLOGICOS PRECIOS DE REFERENCIA PRECIOS DE PERCEPCIÓN EFECTOS DE PRECIOS DE VENTAS Y PERCEPCIONES DE VALOR PRECIO Y VALOR DEL INTERRELACIÓN PRECIO PRODUCTO –VALOR PERCIBIDO
* 6. 1. Precio de Referencia • Un precio de referencia puede ser un precio externo (precio de un producto sustituto), un precio interno (recuerdo de la última compra realizada), un precio esperado o alguna creencia sobre el precio de un producto en el mismo mercado. PRECIOS LIC. JULIA LIZETTE VILLA 6 TUN
* 7. 1. Precio de Referencia • El precio de referencia está aceptadopor efectos contextuales tales como: – Frecuencia de cambios previos del precio, – Expectativas de los compradores acerca de los precios futuros, – Orden en que la información de precios se presenta a los compradores, – La publicidad sobre precios, – Intensidad de los precios de promoción, etc. PRECIOS LIC. JULIA LIZETTE VILLA 7 TUN
* 8. La teoría de adaptación nos dice que no sólo hay un preciode referencia; sino que este cambia. PRECIOS LIC. JULIA LIZETTE VILLA 8 TUN
* 9. La teoría del contraste - asimilación- indica que existe una amplitud de captación de precios y que es probable la presencia de un rango de precios alrededor del precio de referencia, en el cual, el precio resultante de un cambio en el precio inicial puede no ser percibido como muy diferente. PRECIOS LIC. JULIALIZETTE VILLA 9 TUN
* 10. 2. La Percepción. La percepción es el proceso de categorización de los compradores, los cuales tienden a colocar nuevas experiencias en la clasificación existente de experiencias familiares. PRECIOS LIC. JULIA LIZETTE VILLA 10 TUN
* 11. 2. La Percepción. Si los compradores se enfrentan a un precio diferente del que pensaban, deberán decidir si la diferenciaentre el nuevo y el viejo precio es significativa o no. Si la diferencia es insignificante clasificarán los precios (nuevo y viejo) como similares y no modificarán su patrón de comportamiento. PRECIOS LIC. JULIA LIZETTE VILLA 11 TUN
* 12. 2. La Percepción. Si los compradores se enfrentan a un precio diferente del que pensaban, deberán decidir si la diferencia entre el nuevo y el viejo precio essignificativa o no. Si la diferencia es significativa, cambiarán su comportamiento de compra y clasificarán al nuevo precio en una nueva categoría de producto - precio. PRECIOS LIC. JULIA LIZETTE VILLA 12 TUN
* 13. 3. Efectos de los precios de venta en las percepciones de valor del consumidor • Numerosas variables de decisión ayudan a comprender cómo los precios influyen en las percepcionesde valor y elección del producto. PRECIOS LIC. JULIA LIZETTE VILLA 13 TUN
* 14. 3. Efectos de los precios de venta en las percepciones de valor del consumidor • Por ejemplo, el contexto de la decisión de compra y cómo es presentada la oferta que condiciona la evaluación del comprador y la disponibilidad de la información. PRECIOS LIC. JULIA LIZETTE VILLA 14 TUN
* 15. 3. Efectos de losprecios de venta en las percepciones de valor del consumidor • Al respecto, esta última información que es fácilmente retenida en la memoria, tanto por su novedad como por el fuerte impacto, influirá en la toma de decisiones. PRECIOS LIC. JULIA LIZETTE VILLA 15 TUN
* 16. 3. Efectos de los precios de venta en las percepciones de valor del consumidor • En la práctica, numerosos vendedores tienden...