Pregrado
Páginas: 3 (698 palabras)
Publicado: 10 de agosto de 2013
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Pacom(Plan de acciones comerciales): Los Planes de Acción Comercial son tácticas usadas para programar todas las acciones que se van a realizar en un área o zona comercial, en un determinado período de tiempo(generalmente un año), con la intención de conseguir objetivos previamente definidos.
Para conseguir este plan comercial, se debe realizar un exhaustivo estudio de nuestra ventaja competitiva,para esto hay que efectuar un análisis FODA.
El PACOM se usa para llegar de mejor forma y más completa a nuestros clientes, desarrollando una proposición de valor distintiva que satisfaga lasnecesidades de esos clientes mejor que la competencia.
Para esto se deben centrar nuestros recursos de marketing en la adquisición, desarrollo y retención de los clientes rentables.
Culturas regionalesdentro de un mismo país (España, Italia, etc.).
La división cultural de Europa puede resumirse en 3 grandes bloques:
Europa del Norte: Alemania, Austria Suiza, Holanda, Bélgica, Suecia, UK, Noruegay el área de París.
Europa del Este: Rusia, Polonia, Hungría, Rep. Checa, Rumania y Bulgaria.
Europa Mediterránea: Italia, España, Grecia, Portugal y Francia (Salvo París).
Complementaridad: Elequipo negociador se debe llevar bien.
Frente único: Proyectar imagen de cohesión, acuerdo, saber el estilo de negociación.
Tipos de negociación: 1Razonada: las 2 partes se necesitan.Largo plazo (poder de negociación similar). 2Confrontacional: Buscar quiebre de la E°, toda concesión se toma como una debilidad, no es a largo plazo. 3Con inacción: son bajas en ambas partes, ninguna...
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Pacom(Plan de acciones comerciales): Los Planes de Acción Comercial son tácticas usadas para programar todas las acciones que se van a realizar en un área o zona comercial, en un determinado período de tiempo(generalmente un año), con la intención de conseguir objetivos previamente definidos.
Para conseguir este plan comercial, se debe realizar un exhaustivo estudio de nuestra ventaja competitiva,para esto hay que efectuar un análisis FODA.
El PACOM se usa para llegar de mejor forma y más completa a nuestros clientes, desarrollando una proposición de valor distintiva que satisfaga lasnecesidades de esos clientes mejor que la competencia.
Para esto se deben centrar nuestros recursos de marketing en la adquisición, desarrollo y retención de los clientes rentables.
Culturas regionalesdentro de un mismo país (España, Italia, etc.).
La división cultural de Europa puede resumirse en 3 grandes bloques:
Europa del Norte: Alemania, Austria Suiza, Holanda, Bélgica, Suecia, UK, Noruegay el área de París.
Europa del Este: Rusia, Polonia, Hungría, Rep. Checa, Rumania y Bulgaria.
Europa Mediterránea: Italia, España, Grecia, Portugal y Francia (Salvo París).
Complementaridad: Elequipo negociador se debe llevar bien.
Frente único: Proyectar imagen de cohesión, acuerdo, saber el estilo de negociación.
Tipos de negociación: 1Razonada: las 2 partes se necesitan.Largo plazo (poder de negociación similar). 2Confrontacional: Buscar quiebre de la E°, toda concesión se toma como una debilidad, no es a largo plazo. 3Con inacción: son bajas en ambas partes, ninguna...
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