Pregunta A Un Gerente De Ventas

Preguntas Para Estudio

1. Explique por que hay una carencia constante de vendedores calificados?
R/

Existe una carencia porque, a pesar de las muchas necesidades y las elevadas compensaciones que las ventas ofrecen siempre parece haber una escasez de vendedores calificados los adquieren las compañías grandes, por eso hay una carencia en vendedores calificados ya que las empresas buscanesos vendedores que le generen muchos ingresos a la compañía, las empresas cuidan a los vendedores calificados.

2. Compare las responsabilidades de diferentes puestos de venta desde la venta responsiva hasta la venta creativa. Asegúrese de dar ejemplos.
R/

Venta responsiva= se destaca que el vendedor reacciona o responde a las demandas del clientes. Por ejemplo: empleados que seencuentran en mostradores y que esperan para servir a los clientes.

La venta comerciales= es donde el vendedor es fundamentalmente un tomador de pedido. Ejemplo: tomar pedidos, abastecer estantes de supermercados, rotar las mercancías de un negocio. Etc

Ventas misiones= están influyen en el decididor y no en el comprador o en el usuario del producto, estos ayudan a los clientes a venderles a suspropios clientes. Ejemplos: Fabricantes de medicamentos médicos.

Venta técnica= resuelven los problemas de los clientes mediante el consejo de vendedores entrenados técnicamente. Ejemplos: se establecen en industrias como la acerera, la química, la maquinaria y la computación.

Venta Creativa= pide al vendedor crear demanda entre los clientes actuales y potenciales para dos tipos de productos yservicios. Ya sean tangibles e intangibles.
Ejemplo: tangibles(automóviles, bienes raíces, maquinas de escribir)
Intangibles(seguros, cursos educativos, acciones y bonos).

3. Describa una situación de venta hipotéticamente compleja en la que un equipo de expertos vendedores venden un sistema de productos a un equipo de expertos compradores.
R/

Una venta difícil al momento de venderlesistema de procesamiento de información ya que ambos lados son expertos. Creo que seria un encuentro con personas altamente capacitadas llenas de información de la competencia y los beneficios que ellos obtendrían al momento de adquirir el sistema de procesamiento, creo que si el equipo de expertos vendedores se encuentran muchos mas preparados llegarían a convencer a los compradores expertos.4. De que forma debe funcionar un representante de ventas como gerente de marketing
R/

Los gerentes de ventas orientados al marketing piensan en términos de planeación de utilidades, tendencias a largo plazo, amenazas y oportunidades, segmentos de mercados o clases de clientes y sistemas de información.

5. Por qué piensan que las mujeres y las minorías han estado subrepresentadas enlas fuerzas de ventas de la compañía?
R/

Han estado así durante mucho tiempo, pero creo que solo es un mito, donde se decía que las mujeres no tenían la capacidad de poder realizar cualquier tipo de trabajo, hoy en día, nos damos cuenta que encontramos a las mujeres en cualquier rubro desempeñando sus conocimientos y lo hacen de la mejor manera posible. Simplemente a trascurrido el tiempo esemito se ha ido rompiendo poco a poco y hoy la participación de la mujer en el ámbito laboral ha incrementado bastante.

¿Considera que hay cada vez mas oportunidades para ellas ahora?
R/

Claro que si, hoy en día las mujeres han demostrado que son capaces de ser gerentes, presidentes de países, abogadas, secretarias, eficaces y eficientes. Creo que la participación de la mujer en las ventasha incrementado en los últimos años y seguirá expandiendo mucho mas.

¿Como compara los trabajos de ventas con otras opciones para las mujeres y las minorías?
R/

El trabajo de las ventas en las mujeres, es un trabajo donde ellas posen ciertas ventajas como ser novedad y habilidades sociales mejor desarrolladas que el hombre.
Mientras que en otras áreas, las mujeres podrían desempeñarse de...