Preguntas Aqualisa Quartz

Preguntas Aqualisa Quartz
Presenta: Carlos Emilio Coto Dueñas.
Materia: GERNCIA ESTRATEGICA DE MARKETING
Hay cuatro posibles segmentos para el nuevo producto, la ducha
Quartrz:
1.
2.
3.
4.Consumidores directamente
aficionados al bricolaje
promotores inmobiliaria
fontaneros (instaladores)

1. ¿Qué ventajas ofrece la ducha Quartz para cada uno de estos segmentos?
a)


Consumidores directamente
Más tiempo, disminución de la lista de espera de clientes
más fiabilidad
facilidad de instalación, lo que cambia el perfil del instalador y disminuye la curva de aprendizajede los mismos
 como es a precio cerrado pueden jugar con el precio / hora
b) Aficionados al bricolaje
 Muchos usuarios pueden plantearse instalarla ellos mismos por lo fácil y rápido queresulta
realizarlo.
c) promotores inmobiliaria
 Es un producto que atrae a los consumidores que buscan una solución de buen diseño, calidad.
d) Fontaneros (instaladores)
 más tiempo, disminución dela lista de espera de clientes
 Más fiabilidad
 Facilidad de instalación, lo que cambia el perfil del instalador y disminuye la curva de
aprendizaje de los mismos
 Como es a precio cerradopueden jugar con el precio / hora
2. ¿Por qué el nuevo producto no han tenido éxito hasta ahora en el mercado?






No han encontrado el canal adecuado
Fontaneros reticentes por prejuiciosen cuanto a la electrónica
Bricolaje / promotores, no ven el valor diferenciados y no aprecian el que sea más caro porque
es mejor
público en general, desconocimiento de las ventajas del productoreticencias en nuestras propia fuerza de ventas

3. Debe Rawlinson cambiar su estrategia de marketing al destino uno de los cuatro segmentos? Si es
así, ¿por qué? Si no, ¿por qué?
Si, por que debeaprovechar la diferenciación tecnológica del producto antes de que la copie la
competencia.
Como hemos dicho el mayor problema son los fontaneros (que deciden el 73% de las ventas), para...