Preguntas capitulo 8 libro fundamentos de marketing Kotler & amstrong


Términos Clave

Análisis de negocios: Revisión de las proyecciones de ventas, de los costos, y de las utilidades de un producto nuevo con el fin de averiguar si estos factores satisfacen los objetivos de la compañía.
Ciclo de vida del producto (CVP): es el curso que toman las ventas y utilidades de un producto durante su existencia. Consta de cinco etapas bien definidas: desarrollo delproducto, introducción, crecimiento, madurez, y decadencia.
Comercialización: Introducción de un producto nuevo al mercado.
Concepto de producto: Versión detallada de la idea del producto nuevo expresada en términos que el consumidor entienda.
Depuración de ideas: Examinar ideas de productos nuevos para encontrar las buenas y desechar las malas lo antes posible.
Desarrollo de la estrategia demarketing: Diseño de una estrategia inicial de marketing para un producto nuevo con base en el concepto del producto.
Desarrollo de nuevos productos: Desarrollo de productos originales, mejoras a productos, modificaciones de productos y marcas nuevas mediante las labores de investigación y desarrollo de la empresa.
Desarrollo del producto: Desarrollar el concepto de producto hasta lograr unproducto físico asegurar así que la idea del producto se puede convertir en un producto practico.
Desarrollo secuencial de productos: Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la un departamento de la compañía termina su etapa del proceso antes de pasar el producto nuevo al departamento y etapas siguientes.
Desarrollo simultáneo (o basado en equipos) de productos: Estrategia de desarrollo denuevos productos en la que diversos departamentos de la compañía trabajan en estrecha colaboración, traslapando los pasos del proceso de desarrollo de producto a fin de ahorrar tiempo y aumentar la eficacia.
Estilo: Modo de expresión básico y distintivo.
Etapa de crecimiento: etapa del ciclo de vida del producto en la que las ventas del producto comienzan a aumentar rápidamente.
Etapa dedecadencia: Etapa del ciclo de vida del producto en la que las ventas del producto comienzan a declinar.
Etapa de introducción: Etapa del ciclo de vida del producto en la que el producto nuevo se distribuye inicialmente y se encuentra disponible para la venta.
Etapa de madurez: Etapa del ciclo de vida del producto en la que el crecimiento de las ventas se reduce o detiene.
Generación de ideas:Búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos.
Mercado de prueba: Etapa del desarrollo de nuevos productos en la que el producto y el programa de marketing se prueban en situaciones de mercado más realista.
Moda: Estilo popular o aceptado actualmente en un campo dado.
Modas pasajeras: Modas que aparecen rápidamente, se adoptan con gran energía, alcanzan pronto un punto máximo, yaceleradamente entran en decadencia.
Prueba de concepto: Exposición de los conceptos de un producto nuevo ante un grupo de consumidores meta para determinar si estos sienten o no una fuerte atracción por tal producto.

Preguntas de análisis.
1. ¿Por qué fracasan tantos productos? ¿Qué lecciones pueden aprender de ello los directores de marketing y aplicarlas al proceso de desarrollo de nuevos productos?Los productos fracasan por la falta de innovación, la calidad, precio no adecuado para el mercado; es decir que el producto no satisface las necesidades y deseos exigentes de los clientes de hoy. Las lecciones que pueden aprender los directores de marketing son: investigar lo suficiente acerca de los gustos de los clientes, hacer un producto de calidad y a un buen precio.
2. Describa lasprincipales fuentes internas y externas de ideas para nuevos productos. ¿Qué fuente considera usted que proporciona las mejores ideas? ¿Qué fuentes entregan mas ideas?
Los competidores: Son buenas fuentes de ideas para productos nuevos, las compañías vigilan los anuncios y otras formas de comunicación de sus competidores para enterarse de las novedades; compran esos productos nuevos, los estudian...