Preguntas Caso Federal

1.- Evaluar desde la perspectiva de Laura Ashley y desde la de Federal Express la decisión de entrar en una alianza estratégica. ¿Cuáles son las oportunidades reales y los riesgos de esteplanteamiento?

Para Laura Ashley la decisión de entrar en una alianza estratégica con Federal Express le reportaría una distribución más efectiva de sus productos, pudiendo satisfacer las necesidades de susclientes en un menor tiempo y a un menor costo, lo cual traería consigo que pudiera posicionarse mejor en el mercado y aumentando sus posibilidad de competir de mejor forma dentro de este. Además lepermitiría replantear y mejorar considerablemente su forma de hacer negocios a nivel minorista. Y por el contrario si esta alianza fracasara, Laura Ashley seguiría con su distribución nefasta y seguiríaperdiendo dinero a raíz de dicha distribución.

Para Federal Express le permitiría usar su gran capacidad en procesos logísticos a nivel mundial, perfeccionando sus capacidades y posicionándosefuertemente en nuevos mercados a través de su empresa BLS. El fracaso de la alianza pondría en riesgos sus intenciones de seguir abriendo mercados en el rubro de la asociación, en la cual proyectabanesperanzas en el futuro.



2.- Evaluar la estructura de esta colaboración. ¿Los acuerdos financieros tienen sentido? ¿La naturaleza insegura de esta colaboración es apropiada, o bien tendría deenfocarse la colaboración de una forma más estructurada? ¿Qué tipo de liderazgo fue necesario para llegar a un acuerdo como este, y que habilidades de liderazgo serán necesarias para implementarlo deforma exitosa?

Tanto en el plano financiero como en la alianza en sí, los acuerdos se basan principalmente en la confianza y en la mutua cooperación entre las partes con el objetivo de conseguir eléxito de la alianza y el cumplimiento de sus propias metas.

Para lograr este acuerdo fue necesario la presencia de líderes “que dejen hacer” (Laissez-Faire), ya que la relación entre ambas empresas...