PREGUNTAS CASO TANG



PREGUNTAS CASO TANG
1. Describe y analiza las ventajas diferenciales de TANG

TANG pertenecía a GF, un importante fabricante de productos de alimentación teniendo marcas muy conocidas en el mercado principalmente de productos envasados y eran las más vendidas nacionalmente.
TANG fue un producto serio desde sus inicios, pues el grupo de producto junto con la agencia habían hecho posible eldiseño de estrategias y anuncios representando a TANG como una bebida de desayuno altamente nutritiva y sabrosa.
TANG es una bebida de desayuno de buen sabor y altamente nutritivo, a través del tiempo fue perfeccionando sus nutrientes y su calidad en sabor, reconocido por los clientes como sustituto al zumo de naranja fresco y concentrado.
Cuando el esfuerzo comercial mejora con respecto a losprogramas de publicidad, el cliente tiene buena respuesta y las ventas suben y suben (20% de 1968 a 1969; 31% de 1969 a 1970), por ejemplo captaron a la gente con el programa espacial Apolo.

2. A la luz de lo anterior, define la línea publicitaria de TANG evaluando los pros y contras de cada campaña publicitaria planteada

PUBLICIDAD
PRO
CONTRA
ANDRÓMEDA
Obtiene un recuerdo positivo de 9% y relativo4% del total de los que recuerdan
Obtiene recuerdo incorrecto un 9% del total de los que recuerdan
ELIGIENDO EL MENÚ
Obtiene un recuerdo positivo de 20% y relativo 12% del total de los que recuerdan
Las que parecían entender el anuncio expresaban que Orange Tang fue escogido rigurosamente debido a su sabor y nutrientes.
Esta publicidad daba a conocer que era rico en Vitaminas C y los astronautaslo afirmaban.
Las mujeres opinaban: si es bueno para los astronautas, también lo será para nosotros”.

Obtiene recuerdo incorrecto un 11% del total de los que recuerdan
La falta de entendimiento daba pro resultado que las mujeres pensaba que Tang remplazaba todo un desayuno completo (huevos con bacon)
Para algunas mujeres no les parecía bien la actuación de los actores con papeles científicos enesta publicidad, no aprobaban que la NASA se presente en esa forma.
Creían que TANG estaba ridiculizando a la NASA, la ciencia e investigación se debía tomar con bastante seriedad.
Por tanto no les gustaba que le dijeran lo que debieran de hacer y que se sentían suficientemente cualificadas para juzgar un producto.




LADY PH. D.
Obtiene un recuerdo positivo de 7% y relativo 18% del total de losque recuerdan
Esta publicidad fue entendido prácticamente por todas las mujeres encuestadas.
Expuso que TANG es un producto bien investigado, aceptado científicamente por su alto poder nutritivo.
Los usuarios de TANG reaccionaron más favorablemente, la idea de autoridad estaba apoyando al producto. Estaban convencidas que TANG era nutritivamente bueno para usted.
Las mujeres entendían que estapublicidad de TANG combinaba el mundo de los negocios y la vida familiar.
Lady reflejaba que era buena madre, su preocupación era la alimentación de sus hijos, entonces les daba TANG y a la vez justificaba este uso de modo científico y con buenos argumentos.
Algunas se identificaban con ella por la edad y apariencia, la cual es beneficioso para el producto.
Obtiene recuerdo incorrecto un 9% del totalde los que recuerdan
Los no usuarios no se podían identificar con Lady, aun respetando su educación.
Personalmente la consideraban como una mujer “fría y poco distante”.
Una o dos de ellas comentaron que no parecía una persona de casa, sino más bien una persona eficaz que es más trabajadoras que madre
HACIENDO LAS MALETAS
Obtiene un recuerdo positivo de 23% y relativo 7% del total de los querecuerdan.

Obtiene recuerdo incorrecto un 5% del total de los que recuerdan.


Objetivo de la comunicación:
Dar a conocer al cliente que TANG es un sustituto del concentrado de frutas con las publicidades escogidas.
Exponer que la NASA nos prefiere porque somos legítimos
Generar la idea de que si una mujer profesional alimenta a sus hijos, que son su mayor preocupación, con TANG, también deberían...