Preguntas De Análisis Capítulo 5

Preguntas de análisis capítulo 5
1. ¿Cuál es el mercado al que se dirige la empresa?
R/ El mercado al que se dirige la empresa es a todo público ya que no hay restricciones de poderconsumir sus productos.
2. ¿Cuál es su potencial de mercado?
R/ Su potencial de mercado son :Pulperías, personas que compren por mayoreo
3. ¿Cuál es su potencial de ventas?

R/Se tienen 4líneas: churros, galletas, jugos y cereales pero su potencial de ventas son los Snack o churros son su carta de presentación el cual determina los parámetros de ventas diarias y mensuales.
4. ¿Cuál essu pronóstico de ventas?
R/ Su pronóstico de ventas es lograr ventas del 25% a 30% más con respecto al año anterior.
5. ¿Cuáles son sus cuotas de Venta y que tipo de cuota aplicanR/ Las cuotas de venta son medidas a parámetros del año anterior, 20% a 25% aumento con respecto al año anterior, por ejemplo 5 millones se mide con 25% más mes a mes, ypuede variar de acuerdo a la devaluación al final del año.
6. ¿Qué estrategia utiliza la empresa para determinar el tamaño de la fuerza de ventas?

R/ * Clasifican a sus clientes por categorías*Determinan la frecuencia de visita a sus clientes
*Dividen el tiempo por empleado por tarea
*Calculan número de empleados por tarea

7. ¿Clasifican a sus clientes por categoría?R/ si se clasifican en tres categorías:
Clientes A: Tiene mayores beneficios, por utilidad o por bonos o descuentos.
Clientes B: Tiene una tabla debeneficios.
Clientes C: Utilidad porcentual que otorga la empresa por compra
Entre cliente A y cliente B existe una diferencia de utilidad aproximadamente entre un25% a 30%
8. ¿Determinan la frecuencia, con que conviene visitar a cada cuenta y duración ideal de cada visita?
R/ Si, Las pulperías las visitan cada 8 días visita rutinaria, por...