Preguntas de calificacion de prospectos

Ejemplo para una compañía de venta de ahorro de energía.
Calificación preguntas:
1. ¿Cuál es su "base de línea de negocio"?
La relevancia de esta pregunta es ...
 Para demostrar al cliente quequeremos tener un interés lo que hacen.
Y, para llevarnos a una línea de interrogatorio adecuado
2. Sr. Cliente ... ¿Qué parte de tu poder diría que es "punto duro"? (Es decir,
bombas, máquinas,hornos, refrigeración, compresores?)
2B. ¿Cuánto es "constante las 24 horas" de uso? (Es decir, computadoras, teléfonos, alumbrado, agua caliente, el calor ... Y ... las bombas, hornos, máquinas,refrigeración, etc)
Relevancia ...
 Obtiene el pensamiento de los clientes sobre la cantidad que usa ...
 Nos ayuda a entender este cliente
 nos prepara para decirle al cliente acerca de la demandapico.
3. Sr. Cliente ... ¿Cuándo fue la última vez que la comparación eléctrica / factura de gas de año a año, mismo mes?
Relevancia ...
 Para ver cómo de cerca ha seguido su pasado y el aumentode las tasas.
 Hace que sea más fácil ofrecer a sentarse con el cliente para discutir y revisar.
 nos da la oportunidad de acercarse más en nuestra relación ... desarrolla la confianza.
 Aumentarla comprensión de su facturación.
 HACE MÁS FÁCIL CONSEGUIR EL PROYECTO DE LEY PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
 Ayuda con el cierre
4. ¿Hay alguna razón específica por la que no he mirado en lafijación por el costo de la energía? O participado en un largo plazo fijo
acuerdo de precios de la energía? ... ¿POR QUÉ NO?
Relevancia ...
Nos ayuda a identificar las posibles objeciones a la etapamás temprana posible.
5. ¿Cree que gastar mucho dinero en su energía?
Relevancia ...
 pregunta más fácil de obtener a un cliente a empezar a decir "SÍ".
6. Sr. Cliente, en su opinión, ¿se sientecostos de la energía seguirá aumentando en el futuro? (Opcional complemento: O, ¿crees que
pasará a la estancia plana?)
Relevancia ...
 Una vez más, algo de psicología aquí. Ayuda al cliente a...