Preguntas De Control, Marketing

6. “Un sistema de precios basado en el punto de producción LAB es el único sistema geográfico que resulta justo para los compradores”. Comente esta afirmación.
Realmente esta estrategia es la únicade todas las estudiadas en este capítulo (Cap. 12, Estrategias de Precios) que mas bien beneficia solo al vendedor ya que él no paga los costos del flete, estos gastos los realiza el comprador –modode transporte y flete-. Es necesario recordar que se utiliza normalmente cuando los costos de transportación son un factor menor en la estructura total de costos del vendedor. El mercado de unvendedor esta dividido en un numero limitado de amplias zonas geográficas y se establece un precio uniforme de entrega para cada una. Además, los costos del flete corren por cuenta del cliente por lo queestos prefieren tratar con proveedores situados cerca de ellos. Solo basta agregar las desventajas competitivas del punto de producción LAB por lo que si una compañía X trata de vender a clientesubicados en mercados cercanos a las plantas de sus competidores.

7. Una compañía del este de un país desea competir en los mercados del oeste, donde hay una importante desventaja respecto a los costosdel flete. ¿Qué alternativas de precios podría adoptar para superar el diferencial del flete?
Una alternativa práctica es la fijación de precios con absorción del flete, que consiste en que el clientecotizará un precio de entrega igual al precio de producción neto más los costos del flete pero que se cargarán a un proveedor de la competencia que se encuentre situado cerca de ese cliente. Esdecir, que el vendedor (compañía del este) pagará todos o parte de los cargos reales por fletes y no los pasará al comprador.

8. ¿En qué condiciones una compañía tenderá a servirse de una estrategia deprecios variables? ¿Puede mencionar empresas que la apliquen en otros casos en que no se utilice el trueque de venta?
Un precio fijo supone que el producto se vende al mismo precio y con las...