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UNIVERSIDAD GALILEO
HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION
HORARIO: SABADOS 7:00AM





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WILFREDO NOE TOBAR VALENZUELA
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Preguntas para analizar la lectura

1. Indique en qué consiste el enfoque de negociación que proponen Ficher, Ury y Patton. Enumere y explique los cuatro principios en que se basa el método de negociación que ellosproponen.

Lo que proponen es el desarrollo de los méritos que hay que ponerle más importancia en el cual fortalecer y desarrollar de una manera grande, y que al momento de una negociación debe ser blanco, flexible saber escuchar y crear la necesidad la solución de los problemas.
Entre

METODO DE NEGOCIACION
Separar a la gente del problema:
Según lo que explica este principio es que al momento denegociar se da a conocer dos tipos de negociadores que son el primero es el tipo de personas que hacen negocio sin crear la relación de amistad, confianza y crear cierta empatía con las personas esto se da dependiendo de su cultura de su lugar de origen, en cambio se da otro tipo de negociadores que son los que miran mucho la empatía , una relación activa en el cual tiene mucho que ver que tantaconfianza transmite que tan buena propuesta va a realizar y sobre todo que tan sincero es a la hora de realizar la negociación en el cual tiene que ver mucho la percepción, la emoción en que se transmite lo que se piensa decir, la comunicación todo ello se ve reflejado en la persona y esto tendrá mucho que ver a la hora de cerrar un negocio.
Céntrese En Los Intereses, No En Las Posiciones
Este métodopermite dar a conocer que es importante resaltar los intereses en un negocio ya que detrás de cada interés hay posición que lo satisface , en cambio sí se empieza con la posiciones esto generaría conflicto entre las dos partes y de inicio crearía ciertas dificultades al hacer los negocios, también resalta que si un empresario se le brinda o se le da a conocer el bienestar en sus intereses y queellos puedan satisfacer esto ira en buen camino ya que se le da a conocer beneficios de por qué tienen que hacer tratos como parte de la negociación.
Inventar Opciones En Beneficios Mutuo:
Un buen negociantes tiene que tener el don de poder crearle a necesidad y de que las dos partes tendrán beneficios mutuos y en el cual saldrán ganando un ejemplo es un vendedor que ofrece un producto o un serviciohay una diferencia enorme ya que la persona que tiene que vender un producto lo tiene físico y lo puede mostrar brindar beneficios de por qué lo necesita la persona, en cambió un vendedor que ofrece servicios es más difícil como por ejemplo una persona que vende seguros o algún producto financiero al momento de contactar al cliente tiene que crearle muchos beneficios que tendrá al adquirí elservicio y en el cual tendrá un listado enorme y así mismo el vendedor al cerrar el trato tendrá el su comisión y el cliente su servicio.
Utilice criterios objetivos
Al momento de hacer negocios no es necesario criticar a la otra persona sus puntos de vista su posición, sino más bien dejar que hable todo lo que piensa y atacar sus objetivos y de por qué el debería de aceptar la negociacióncrearle esa necesidad y las soluciones a mucho de lo que él piensa pero no hay que dejarse presionar por la otra parte sino siempre persuadirlo objetivamente y teniendo las respuestas en bandeja para poder defenderse y no quedarse callado.

2. Explique cómo puede protegerse de negociadores poderosos y cuáles los los tres aspectos que debe tomar en cuenta para desarrollar su AMAN (o MAAN).
Según eltexto en la vida de los negocios siempre hay empresarios muy poderos en el cual defienden muchos sus intereses y son un poco difíciles de convencer, por lo que hay que establecer un mínimo aceptable de las propuestas no ceder tan fácil ni ser tan difícil ósea tener nivelado estos aspectos ya que si una persona defiende más sus intereses y los beneficios que desean al obtener el negocios hay que...