Preguntas De Informatica
Páginas: 2 (304 palabras)
Publicado: 18 de marzo de 2015
Preguntas para caso práctico Wentworth Industrial Cleaning Supplies.
1. ¿Cuáles son los principales productos de WICS? ¿Cuáles son los segmentos en que participa?
Limpiadores especiales,desodorantes de ambiente, limpiadores para todo uso y desinfectantes.
2. Basado en la información del caso, ¿cuál es el problema real que está enfrentando WICS?
Un crecimiento lento, lasventas de todos sus productos se han colocado muy por debajo del volumen esperado por la administración.
3. ¿Qué puedes comentar acerca de su estructura organizacional con respecto a la fuerzade ventas?
Estoy de acuerdo con la propuesta de la capacitación y preparación del personal para que aumenten las ventas
4. ¿Cuál es el sistema de compensaciones que utilizan?
Es la copaGloria
5. ¿Que son las ventas en frio y que está pasando con ellas?
Es cuando el gerente hace visitas en frio a los usuarios finales a los que actualmente no vende el distribuidor de WICS, conel difícil objetivo de conseguir estas cuentas al distribuidor de WICS. El distribuidor tiene que hacer grandes esfuerzos para recuperar al cliente.
6. Después de analizar las expectativas yproblemas de los Gerentes Territoriales y de Área, ¿Cuales consideras que son las principales áreas de oportunidad para corregir?
7. ¿Qué aspectos negativos acerca de WICS consideran losdistribuidores?
A los distribuidores les molesta la tentativa de que WICS maneje sus negocios ("WICS trata de decirme lo que debo hacer")
8. ¿Consideras adecuada la descripción del puesto deGerente de Área? ¿Por qué?
Los gerentes de área se encargan de vender y dar servicio a las cuentas existentes de usuarios y seleccionar nuevas cuentas en sus territorios.
9. Después deanalizar las diferentes propuestas ¿cual(es) consideras que son las mejores? ¿por qué?
10. SI te pidieran hacer el decálogo de la gerencia de ventas, ¿Cuales principios son los que erigirías?
1. ¿Cuáles son los principales productos de WICS? ¿Cuáles son los segmentos en que participa?
Limpiadores especiales,desodorantes de ambiente, limpiadores para todo uso y desinfectantes.
2. Basado en la información del caso, ¿cuál es el problema real que está enfrentando WICS?
Un crecimiento lento, lasventas de todos sus productos se han colocado muy por debajo del volumen esperado por la administración.
3. ¿Qué puedes comentar acerca de su estructura organizacional con respecto a la fuerzade ventas?
Estoy de acuerdo con la propuesta de la capacitación y preparación del personal para que aumenten las ventas
4. ¿Cuál es el sistema de compensaciones que utilizan?
Es la copaGloria
5. ¿Que son las ventas en frio y que está pasando con ellas?
Es cuando el gerente hace visitas en frio a los usuarios finales a los que actualmente no vende el distribuidor de WICS, conel difícil objetivo de conseguir estas cuentas al distribuidor de WICS. El distribuidor tiene que hacer grandes esfuerzos para recuperar al cliente.
6. Después de analizar las expectativas yproblemas de los Gerentes Territoriales y de Área, ¿Cuales consideras que son las principales áreas de oportunidad para corregir?
7. ¿Qué aspectos negativos acerca de WICS consideran losdistribuidores?
A los distribuidores les molesta la tentativa de que WICS maneje sus negocios ("WICS trata de decirme lo que debo hacer")
8. ¿Consideras adecuada la descripción del puesto deGerente de Área? ¿Por qué?
Los gerentes de área se encargan de vender y dar servicio a las cuentas existentes de usuarios y seleccionar nuevas cuentas en sus territorios.
9. Después deanalizar las diferentes propuestas ¿cual(es) consideras que son las mejores? ¿por qué?
10. SI te pidieran hacer el decálogo de la gerencia de ventas, ¿Cuales principios son los que erigirías?
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