preguntas de mercadeo

GUIA No. 21

1. Mercados: estrategias de desarrollo
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
HORIZONTAL: Se produce cuando la compañía tiene plantas en diferentes puntos produciendo productos similares. Busca contralar o adquirir a sus competidores.
VERTICAL: Estas empresas están unidas por una jerarquía y comparten el mismo dueño. Ejemplo: Una misma petrolera explota, perfora, produce, transporta,refine y distribuye el crudo
VERTICAL HACIA DELANTE: Busca adquirir y controlar el dominio de los distribuidores y detallistas. EJ: Una empresa automovilística adquiere un concesionario para vender sus propios autos.
VERTICAL HACIA ATRÁS: Busca adquirir y controlar el dominio de sus proveedores Una empresa automovilística adquiere una empresa de neumáticos.

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

PENETRACIONDE MERCADOS:
Adquisición de mercados y creación de empresas.
Defensa de una posición de mercado:
Estrategias defensivas de precio.
Refuerzo de la red de distribución.
Mejoras nuevas de productos o servicios.
Nacionalización del mercado:
Concentración en los segmentos más rentables.
Recurrir a distribuidores más eficaces.
Desarrollar la oferta primaria.
Incitar a consumir más porocasión.


ESTRATEGIAS INTENSIVAS

PENETRACION DE MERCADOS:
Incitar a utilizar productos,
Hallar nuevas oportunidades de utilización.
Aumentar la cuota de mercado:
Aumentar las ventas atrayendo compradores de otras marcas.
Mejorar el producto o servicio.
Reposicionar la marca por medio de una nueva publicidad.
Admitir reducciones sustanciales de precio.
Reforzar la red de distribución.Dirigirse a nuevos segmentos de mercado dentro del mismo mercado.
Introducir el producto en otro sector.
Analizar nuevos circuitos de distribución.
Crear una red de franquicias junto a la red tradicional.
Llegar a otras regiones del país o hacia otros países.
Comprar una empresa extranjera que aparece en el mismo sector.

ESTRATEGIAS INTENSIVASESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO:
ADICIONDE CARACTERISTICAS:
Incrementar la polivalencia de un producto añadiéndole funciones.
Añadir un valor social o emocional a un producto (servilletas ecológicas)
Mejorar la seguridad o el confort de un producto.
Ampliar la gama de productos
Lanzar nuevos envases (litro, litro y medio…)
Incrementar el número de sabores, colores u olores.
Ofrecer el producto en diferentes formas y composiciones.2. Ventas, aprovisionamiento, producción y distribución: estrategias de desarrollo
Ventas:
El término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vistacontable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos o servicios prestados.
En cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.
Para algunos, la venta es unaespecie de arte basada en la persuasión. Para otros es más una ciencia, basada en un enfoque metodológico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma económica.
Una venta involucra al menos tres actividades: 1) cultivar un comprador potencial, 2) hacerleentender las características y ventajas del producto o servicio y 3) cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio. Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades.




Tipos de ventas
Existen diversos tipos de venta. Algunos relevantes incluyen:
Ventas directas: involucran contacto directo entre comprador y...