Preguntas De Negociacion

CUARTA PREGUNTA: ¿Qué HARIA USTED SI NO LLEGARA A OBTENER AQUELLO QUE DE VERDAD LE IMPORTA?

INTRODUCCION

Todo el mundo esta de acuerdo en que anticipar el fracaso no es motivante para nadie quehaya hecho un esfuerzo para ganarse algo. Pero negociar sin saber que puede hacer en caso de que la negociación no prospere es tambien peligroso, puesto que uno se arriesga a verse obligado aaceptar.
Es conveniente tener como dice el refran, varios hierros en el fuego, unas soluciones a cambio o alternativas a la negociación son aquellas hacia las cuales nos dirigiremos si la negociación notiene otro resultado mejor.

DESAROLLO

Puede ser que no haya ningun otro lugar al que lanzarse en la negociación. Es lo que ocurre cundo la negociación nos va a dar unos resultados menossatisfactorios de los que pensabamos.

Esta influencia consiste en desarrollar argumentos para persuadir al otro de que la idea que tiene de su batna es equivocada o sobreestimada y que en realidad no se tratamas que de una amenaza sin efecto porque es perecible o modificable con el tiempo, es la escencia de la relacion de fuerza en la negociación.

Es una relacion de fuerza que se establece a partir dela evaluacion que cada una de las partes hace de sus propias alternativas ademas de las estimaciones que puede hacer de la posibles alternativas del otro. El juego consiste en, por un lado, reforzary argumentar sus propias alternativas para que puedan justificar las exigencias que se presentan y debilitar la percepción que los otros tienen de sus propias alternativas para que acaben aceptando supropuesta. Una propuesta que le aportara un plus.

Esta relacion de fuerza no es rigida y todos los negociadores lo saben, puede cambiar bajo la influencia de los factores exogenos o porque una uotra parte haga algo que cambie la accion y por tanto la relacion de fuerza.

CONCLUSIONES

En el mundo de los negocios es frecuente estas situaciones y todo el mundo sabe que es impensable...