Preguntas Frecuentes

LAS 25 PREGUNTAS MÁS FRECUENTES DEL NUEVO EXPORTADOR
1.
¿CUALQUIERA PUEDE EXPORTAR?
Cualquier empresa puede convertirse en exportadora, sin importar su tamaño, lo que
importa es su nivel de competitividad. Una empresa competitiva debe contar con los
recursos humanos, financieros, y de capacidad técnica y productiva para poder hacer
frente a la competencia.
La exportación requiere de una empresacompetitiva para tener éxito en el mediano y
largo plazo. implica encauzar los suficientes recursos (humanos, materiales,
financieros) a esta actividad con el fin de convertir a la empresa en una empresa
orientada a la exportación.
Para evaluar la competitividad de su empresa,
puede acudir al área de
FACTIBILIDAD de COFOCE para que le apliquen un cuestionario y le elaboren un
diagnóstico.avizacarra@cofoce.gob.mx
2.
¿QUÉ SE PUEDE EXPORTAR?
Se pueden exportar todo tipo de productos, pero también en este punto es necesario
evaluar la competitividad de éstos. Un producto competitivo es aquel que goza de
atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen más atractivo
que la competencia. El punto de partida para iniciar la exportación es contar con un
productocompetitivo que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del
mercado meta mejor que la competencia.
Es importante asegurarse de que su producto cuente con ventajas atractivas sobre sus
competidores de tal manera que lo haga un producto único o diferenciable.
para esto se recomienda la elaboración de un estudio sobre la competitividad de su
producto.
Si su producto ha tenido buena aceptación en elmercado nacional, tiene mayores
posibilidades de tener éxito en el mercado externo. Si por ahora su producto no
dispone del grado de competitividad deseado por el mercado meta, es recomendable
desarrollar en él las características deseables y hasta entonces, iniciar la exportación.
Para contar con asesoría o hacer un estudio sobre la competitividad de su producto,
puede acudir al área deFACTIBILIDAD de COFOCE para que le apliquen un
cuestionario y le elaboren un diagnóstico.
avizcarra@cofoce.gob.mx
3.
¿A DÓNDE PUEDO EXPORTAR MIS PRODUCTOS?
Uno de los aspectos más importantes en cualquier proyecto de exportación es la
elección adecuada de nuestro mercado meta. Para tal efecto se debe considerar, por
una parte las oportunidades y amenazas que representa el mercado y por la otra, lo
adecuadode los recursos de los que dispone la empresa para aprovechar tales
condiciones.
Cuando no se tiene identificada una oportunidad específica en un mercado
determinado, se sugiere elaborar una MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADOS con
COFOCE. Este instrumento consiste en el análisis cuantitativo de 5 diferentes
mercados, asignando ponderaciones de manera que se obtenga una calificación final,
que nospermite determinar el mercado con mejores características para exportar. Se
analizan en primer lugar los índices macroeconómicos (población, crecimiento del PIB,
Inflación, ingreso per cápita), enseguida se analizan factores de acceso al mercado,

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(importaciones y exportaciones totales, aranceles, otros impuestos aplicables, países
proveedores) y por último se analiza informaciónespecífica del tamaño del mercado
para nuestro producto en específico (importaciones y exportaciones por fracción
arancelaria, países proveedores, información de la industria). Para más información
sobre este producto puede contactar al Centro de Información en Comercio Exterior en
kruiz@cofoce.gob.mx
En caso de incursionar por primera vez en un mercado de exportación, y más aún si
no se cuenta conuna demanda asegurada para su producto, es fundamental llevar a
cabo una investigación de mercado.
Muchas veces para que su producto tenga éxito en el exterior, es necesario conocer
los gustos y preferencias de la gente en ese mercado y adaptar el producto (diseño,
tamaño, presentación, nombre, etc.) a los gustos específicos de esas personas.
4.
¿QUÉ CRITERIOS SE DEBEN TOMAR EN CUENTA PARA...