PREGUNTAS GENERADORAS 2

¿CÓMO PUEDE LA EMPRESA DETERMINAR LA DEMANDA FUTURA?
El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.

El pronóstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Puede aplicarse a latotalidad de un mercado o a un segmento en particular. La estimación puede basarse en factores generales o en un plan específico de comercialización.

Pronostico es un método mediante el cual se intenta conocer el comportamiento futuro de alguna variable con algún grado de certeza. Existen disponibles tres grupos de métodos de pronósticos: Los cualitativos, los de proyección histórica y loscausales. Se diferencian entre sí por la precisión relativa del pronóstico del largo plazo en comparación con el corto plazo, el nivel de herramientas matemáticas requerido y la base de conocimiento como sustrato de sus proyecciones.
Los pronósticos pueden ser utilizados para conocer el comportamiento futuros en muchos fenómenos,

El resultado del pronóstico de la demanda es un pronóstico de ventas, quesuele abarcar un periodo de 1 año.

Algunos métodos para pronosticar la demanda


SI SE UTILIZAN EL METODO DE ARRIBA A BAJO LOS ADMINISTRADORES
EN EL PRONOSTICO DE ABAJO ARRIBA, LOS ADMINISTRADORES SIGUEN UN PROCEDIMIENTO DE DOS PASOS
1. HACER UN PRONOSTICO DE LAS CONDICIONES ECONOMICAS GENERALES
2. PARA HACER LA ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA OBTIENE INFORMACION DE SEGMENTOS DEL MERCADO O DELAS UNIDADES ORGANIZACIONALES EN LA COMPAÑIA
3. DETERMINAR EL POTENCIAL DE MERCADO DE UN PRODUCTO
4. SE INCORPORAN ESTIMACIONES PARA BTENER UN PRONOSTICO TOTAL
5. MEDIR LA PARTICIPACION DEL MERCADO QUE TIENE LA EMPRESA O QUE PROYECTA CAPTAR

6. PRONOSTICARLAS VENTAS DE SU MARCA DEL PRODUCTO


¿CUÁLES SON LOS MODELOS PARA REALIZAR PRONÓSTICOS?
Antes de mirar los Modelos de Pronósticos conoceremos suClasificación:
 Pronóstico a corto plazo. Este tiene un lapso de hasta un año, pero es generalmente menor a tres meses. Se utiliza para planear las compras, programación de planta, niveles de fuerza laboral, asignaciones de trabajo y niveles de producción.
 Pronóstico a mediano plazo. Un pronóstico de rango mediano, o intermedio, generalmente con un lapso de tres meses a tres años. Es valiosoen la planeación de producción y presupuestos, planeación de ventas, presupuestos de efectivo, y el análisis de varios planes de operación.
 Pronóstico a largo plazo. Generalmente con lapsos de tres años o mas, los pronósticos a largo plazo se utilizan para planear nuevos productos desembolsos de capital, localización e instalaciones o su expansión, y la investigación y el desarrollo.
Pronósticos económicos marcan el ciclo del negocio al predecir las tasas de inflación, oferta de dinero, nuevas construcciones, y otros indicadores de planeación.
 Pronósticos tecnológicos tienen que ver con las tasas de progreso tecnológico, que pueden dar por resultado el nacimiento de productos novedosos, que requieren nuevas plantas y equipo
 Pronósticos de demanda son proyecciones de la demandapara los productos o servicios de una compañía. Estos pronósticos, también llamados pronósticos de ventas, conducen la producción de una compañía, la capacidad, y los sistemas de programación, y sirven como insumos a la planeación financiera, de mercado y de personal.
 Pronósticos cuantitativos manejan una variedad de modelos matemáticos que utilizan datos históricos y/o variables causales parapronosticar la demanda
 Pronósticos cualitativos o subjetivos incorporan factores importantes tales como la intuición, emociones, experiencias personales del que toma la decisión, y sistema de valores para alcanzar un pronóstico. Algunas compañías utilizan la otra; pero en la práctica una combinación o mezcla de los dos estilos es generalmente más efectivo.
La construcción del modelo, implica...