Preguntas Generadoras

PREGUNTAS GENERADORAS NUCLEO PROBLEMICO Nº 2

¿Las empresas manejan el presupuesto comercial?

Si, ya que la hoy en día estos son útiles e indispensable para la administración de las empresas, teniendo en cuenta que las decisiones de tipo gerencial se debe realizar sobre proyecciones efectivas mas no de hechos históricos que nos permita anticiparnos a corregir hechos negativos queperjudique a las finanzas de la organización, es tan importante de hecho que aumenta la autonomía y responsabilidad de las empresas la toma de decisiones exige presión y rapidez, al igual el pronóstico y control de los presupuestos es de vital importancia eficiente para una buena gestión empresarial para logro de sus objetivos.

¿Cómo influye la situación financiera de la empresa en los presupuestoscomerciales?

Dado que las empresas se basan en las ventas para proyectar su presupuesto, es decir si en el año la empresa presenta bajos ingresos por ventas resume el año con una situación financiera no adecuada para su productividad por lo cual se toma como base para la proyección del presupuesto del año siguiente teniendo así un déficit de capital para inversiones en el año y tendría queadoptar los correctivos necesarios por ejemplos mitigación de gastos u otros métodos para apalancar la empresa y estabilizarla por esto es que son tan importante para la buena administración de empresas y las buenas toma de decisiones y pronosticar el éxito de la misma.

Decisiones de financiamiento: Se estudia la obtención de fondos (provenientes de los inversores que adquieren loas activosfinancieros emitidos por la empresa) para que la compañía pueda adquirir los activos en los que ha decidido invertir. Persiguen encontrar la forma menos onerosa de obtener el dinero necesario, tanto para iniciar un proyecto de inversión, como para afrontar una dificultad coyuntura. Obtención y evaluación de fondos para la realización de proyectos en marcha o proyectos futuros. La preocupación deladministrador financiero es determinar cuál es la mejor mezcla de financiamiento o estructura de capital.

• Decisiones directivas: son las que competen a las decisiones operativas y financieras del día a día como puede ser el tamaño de la empresa, su ritmo crecimiento, el tamaño del crédito concedido a sus clientes, la remuneración del personal de la empresa, entre otras.

¿Qué  fuentes deinformación se deben consultar al elaborar los presupuestos de ventas, promoción, publicidad y distribución?
Presupuesto De Ventas

Elaborar el presupuesto de ventas es un proceso secuencial de toma de decisiones que implica una serie de pasos ordenados, que se relacionan estrechamente con las etapas de la planeación en administración de ventas. Además, incluye la secuencia de hechos inherentes almétodo de objetivo y tarea del presupuesto de ventas.
Pasos en la aprobación del presupuesto:
Análisis de la situación
 
Como primer paso, los gerentes de ventas vinculados al presupuesto de ventas tienen que conocer los hechos. Querrán dar un vistazo a la magnitud de las diferencias presentadas en el pasado entre las cifras presupuestadas y las cifras reales y establecer las razones de esasdiferencias. La experiencia fruto de los errores de años anteriores permite pulir los aspectos procedimental y conceptual del presupuesto de ventas. Los presupuestos pueden, cambiarse.

Ajustar con precisión los presupuestos de ventas y de gastos de ventas es un arte cuya práctica se beneficia con los errores del pasado.
 
Identificación de problemas y oportunidades
 
Los problemas y lasoportunidades que se presentan en la administración de ventas surgen del análisis de la situación. Estas amenazas y desafíos potenciales y reales tienen que evaluarse y dirigirse a determinar qué probabilidad tienen de ocurrir y cuál será la gravedad de su impacto.
Aquello que un gerente de ventas considera un problema, a otro puede parecerle un desafío fascinante. Cualquiera que sea el caso, este...