preguntas gestion inmobiliario modulo 1


EVALUACIÓN DEL PRIMER MÓDULO DE GESTIÓN INMOBILIARIA.

1. ¿Cuáles son las características comunes que encontramos en las personas altamente productivas (top Producer)?
Lascaracterísticas de los top Producer son las siguientes:
Son especialistas en sus ramos.
Poseen un plan de trabajo.
Trabajan con asistentes.
Invierten el 10% de sus ingresos en publicidad.
Se capacitanconstantemente

2. ¿Explique brevemente porque prepararse en un área específica de nuestra profesión es considerada altamente eficiente?
Se considera altamente eficiente la especialización en un área determinadaen nuestra profesión, ya que tienes una probabilidad más alta de venta, porque si te dedicas a vender solamente CASAS, y tus propiedades son solo CASAS, es más seguro que puedas realizar una ventaefectiva porque te especializas en un nicho de mercado concreto.
3. ¿Defina según sus palabras que entiende por el concepto de prospección y porque está ligada directamente a su éxito?

La prospecciónes un estudio de mercado y búsqueda de clientes, existen tres sistemas de prospección, Pasivo, Activo e Inversión,
La Pasiva es cuando él Asesor espera que los clientes lleguen, cuando está deguardia en la oficina o punto de atención o contactan por correo.
La Activa es cuando él Agente se encarga de promocionarse por varios medios no costosos y a veces gratis, tales como llamando al celular,subiendo propiedades a la web, contactando a la mayor cantidad de conocidos y referidos, colocando letreros de SE VENDE .
La de Inversión, él Agente invierte dinero en publicidad para que los clienteslos contacten con, hojas volantes, letreros, vallas, revistas, eventos etc. Etc.
Y está ligada directamente al éxito ya que si seguimos todos los sistemas de prospección seremos exitosos.

4.Menciona diez tipos de personas a los que piensas abordar y comentarle que estas en el negocio inmobiliario
Familiares

Vecinos
Compañeros de trabajo
Nuestros médicos.
Socios de agremiaciones.
Oficiales...