Preguntas Trabajo

1. Explique y desarrolle las 5 fuerzas de Porter en función del caso de la empresa donde usted labora, relacione además con un ejemplo aplicativo de su empresa con la de la UTP.

Análisis de la Empresa AIJY INVERSIONES S.A.C. a través del Modelo de las Cinco Fuerzas (Michael Porter)

La empresa en la que hago mis practicas se llama “AIJY INVERSIONES S.A.C.” la cual se dedica acomercialización de equipos médicos y a dar servicios de planeamiento y control de mantenimiento predictivo, preventivo y correctivo de equipos médicos.

Amenaza de ingreso de nuevas empresas
En el rubro de comercialización y reparación de equipos médicos, hay muchas empresas que se forman y están en el mercado 2 o 3 años y luego desaparecen. La barrera mas usada o común es la curva de experiencia, porque parapoder acceder a una adjudicación directa de algún hospital necesitan ver las experiencia de la empresas, en que otros hospital, clínica o centros médicos han trabajado, y cuando no los tienes es muy difícil que puedas tener una participación del mercado lo suficientemente buen a como para seguir en el rubro.
Ejemplo: Para la empresa en la que hago mis practicas; pueden ingresar nuevas empresas,pero esto no garantiza que las mismas duren ene le mercado sin experiencia en el rubro. En el caso de UTP es lo mismo, se pueden formar otras universidades pero la experiencia ay la confianza ganada en el rubro de la educación, es una barrera muy difícil de superar.
Capacidad de negociación de los clientes
Los compradores potenciales de equipos médicos y servicios para reparación de quiposmédicos es en los hospitales, clínicas o centros de salud particular. Donde más es solicitado es en provincia, ya que allá no hay especialistas para reparar sus equipos o no conocen los proveedores de ciertas marcas de equipos médicos.
En este caso los clientes no tienen poder de negociación sino más bien deben tener los contactos con las empresas adecuadas para así poder obtener equipos que tenganrepuestos o que no sean muy complicados de obtener y un buen servicio de reparación o mantenimiento correctivo o preventivo.
Ejemplo: La empresa gano una adjudicación directa selectiva para el “Hospital José Agurto Tello” de Chosica, donde solo participaron 3 empresas, porque la mayoría de la empresas se encuentran en Lima y no quieren transportarse muy lejos, también en los requisitos de laadjudicación, pedían garantías, atender a los equipos que están dentro del contrato, también deberían de atender algunos que estén fuera del contrato y necesiten reparación. En el caso de UTP los clientes si tienen más poder de negociación, porque hay muchas universidades en Lima y puedes escoger, los factores que están a favor de la UTP, son los precios, la confianza ganada en el rubro de educación ylas modalidades de ingreso a la universidad.


Capacidad de negociación de los proveedores
Las empresas comercializadoras de los equipos médicos generalmente tienen contactos con los representantes de las marcas en el Perú. No existe mucho poder de negociación entre los proveedores de los equipos médicos ya que no hay muchos representantes de las marcas más usadas, como “NUVE” que surepresentante más cercano esta en Brasil y la marca es de Turquía.
Ejemplo: Hay una centrifuga marca Nuve modelo 048, de la cual necesitan un repuesto, la empresa logro conseguir la misma centrifuga, mas no el repuesto porque a los proveedores no les conviene vender repuestos y como no hay muchos proveedores, tuvieron que comprarla. En el caso de UTP, sus proveedores son los mismos profesores, si launiversidad cuenta con buenos profesores, pueden desarrollar buenos profesionales y los profesionales que egresen de la UTP, van a representar a la universidad, para mantener a los buenos profesores en el universidad necesitan darles un buen ambiente de trabajo, además de un buena remuneración.
Probabilidad de usos de productos sustitutos
En el caso de que existan productos sustitutos, no...