Preguntas

Evaluación de lectura del capitulo

1. ¿Cuáles factores justifican la segmentación de los mercados?
2. ¿En cuáles variables basaría la segmentación del mercado, si usted pretende incursionarcomo inversionista en los siguientes sectores: hotelería, construcciones de vivienda, educación universitaria y comercialización de vehículos?
3. Cuáles son las principales variablesdemográficas estudiadas para precisar la naturaleza del mercado meta o blanco de la mercadotecnia?
4. Cuáles manifestaciones del entorno económico, competitivo, social y tecnológico repercuten sobre lasdecisiones de productos y precios?
5. Como los pronósticos de ventas de la empresa consultan el potencial empresarial, destaque los aspectos que éste contempla.
6. Relacione y explique losprincipales objetivos mercantiles un plan estratégico.
7. ¿De qué manera los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la situación financiera de la empresa?
8. Entre lossiguientes métodos de cuantificación de precios, ¿Cuáles prefieres y por qué?: precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos o precios fijados con el fin dealcanzar un determinado margen de utilidad sobre las ventas
9. En que circunstancia convendría implantar las estrategias de penetración y la diversificación de mercados?
10. ¿Cuáles fuentes deinformación deben considerarse para preparar los presupuestos de publicidad y promoción?
11. ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores a los de lacompetencia?
12. ¿Cuáles costos deben estimarse para elaborar los presupuestos correspondientes a la distribución de productos?
13. Establezca las diferencias existentes entre demanda electiva yselectiva y entre forma, clase y marca de producto.
14. ¿Por qué las tasas de crecimiento poblacional proyectadas suelen estudiarse para pronosticar las ventas de productos de consumo masivo?