Preguntas

Preguntas
1. ¿De que manera la publicidad contribuye a la estrategia de marketing?
2. ¿Cuál es la función más importante de la publicidad?
3. Conceptualice y diferencie: promoción de ventas, relaciones públicas, publicidad, ventas personales.
4. Defina y explique los principales objetivos de comunicación integral de marketing.
5. ¿Qué entiende por "Diferenciación de Producto"? Ejemplifique.
6.¿Qué es la espiral publicitaria y para que sirve?
7. Describa las tres primeras etapas, compárelas y grafique la espiral completa.
8. ¿En que consiste el "Valor de Marca"?
9. ¿Qué es la marca y como esta compuesta?
10. ¿Qué es lealtad de marca?
11. ¿Qué es la segmentación del mercado y que tipos de segmentación conoce?
Respuestas
1) La publicidad contribuye a la estrategia de marketing, básicamenteporque disminuye los costos de venta y, por lo tanto, aumenta las utilidades. El plan de publicidad debe fluir, en forma fácil y directa, a partir del plan de marketing.
2) La función más importante de la publicidad es contribuir a crear una preferencia por la marca. Es decir, se compite por una porción de la mente del prospecto, cuando el o ella están dispuestos a comprar, es una funcionabásica de la publicidad preparar el camino a favor de una marca para que se haga conciencia y preferencia de esta.
3) Conceptualización y definición de:
" Promoción de ventas: Le ofrece al cliente un inventivo extra para que efectué su compra de inmediato. La promoción de ventas puede ser un precio especial de venta, un cupo de desconecto de algunos centavos, un colorido aparador en la tiendaminorista, o la posibilidad de ganar un viaje a Hawai en un sorteo. Una vez que el prospecto ha entrado en estado de compra, la tarea primaria de la publicidad termina y entre en juego la promoción de venta. Impulso a corto plazo.
" Relaciones públicas: Las relaciones públicas ayudan a que la organización y su público se adapten la una al otro. Se trata de una de las formas más conocidas de comunicacióncomercial, pero apenas en años recientes se han integrado plenamente a los planes de comunicación de marketing de la mayor parte de las compañías. Las relaciones publicas van de la mano con el marketing, son un elemento básico, tienen la ventaja de presentarse como si fueran noticias, mas que publicidad, y, por tanto, suelen resultar mas creíbles para el publico.
" Publicidad: Es un mensajesufragado por un patrocinador identificado y generalmente transmitido por algún medio masivo de comunicación. La publicidad es una comunicación persuasiva. La publicidad trata cada vez mas con consumidores refinados que conocen el proceso de la publicidad y sus metas, sin embargo, a pesar de la cantidad de anuncios a la que están expuestos los consumidores todos los días, esta sigue siendo el principalmétodo de promoción que citan los compradores como motivación para probar marcas nuevas.
" Ventas personales: La comunicación personal es el medio más eficaz de convencer a alguien. Sin embargo, también es el medio más caro y poco práctico para la venta masiva, por lo que usualmente las ventas personales son usadas para después de la comunicación masiva, para cerrar la venta o establecer unarelación a largo plazo.
4) La comunicación integral de marketing es cuestión de entender a los consumidores y a que responden estos. El proceso de la comunicación integral de marketing es una forma de pensar y planear, que alinea toda la comunicación de una compañía de modo que resulten más eficientes y respondan al interés de los consumidores. La comunicación integral de marketing busca realmentesatisfacer las necesidades de los clientes y establecer relaciones con públicos claves. El motor de la comunicación integral de marketing son los clientes, pero las agencias se deben adaptar a servir la compañías, que hayan adoptado el concepto de la comunicación integral de marketing, al mismo tiempo que atienden a los clientes organizados de manera tradicional. Estas unidades atenderán a los...