Prelude Corporation

UNIVERSIDAD DEL ISTMO

CORPORACIÓN PRELUDIO

1. Analice las fuerzas competitivas y determine el potencial de rentabilidad de la industria:

a) Amenaza de nuevos entrantes.
b) Poder de negociación de clientes.
c) Poder de negociación de proveedores.
d) Amenaza de sustitutos.
e) Rivalidad de competidores.

2. ¿Cuál es la tendencia de la industria?,¿concentración?,¿fragmentación?

3. ¿Está de acuerdo con las argumentaciones y decisiones de la gerencia de Preludio?.

4. ¿Qué recomendaciones haría Ud.? Sea riguroso.

Nota: El número máximo de hojas tamaño carta es seis.

*LECTURA SUGERIDA:
Estrategia competitiva. ( M. Porter)
Capítulo 8: Evolución del Sector Industrial.
Ventaja Competitiva (M. Porter)
Capítulo 1: Los conceptos centrales.

PRELUDECORPORATION1

En junio de 1972, Prelude Corporatión, podía contemplar 12 años de actividad pionera en el sector de la pesca de la langosta de altura(ver Apéndice). Esta empresa con sede en Massachussets contaba con el 16 por ciento de langosta de altura pescada en 1971, y era el mayor productor individual de langosta en América del Norte. Josept S. Gaziano, Gerente desde 1969, anticipaba unaposición todavía más domínate y, en el largo plazo, contemplaba una integración vertical mayor de la que ya había iniciado.

1) “Estamos tratando de revolucionar la industria de la langosta mediante la aplicación de Management y tecnología a lo que había sido hasta ahora una industria artesanal del sigo XVIII. Otras empresas se han convertido en gigantes mediante la reestructuración de negociostales como el cangrejo, la anguila, los aguacates, el apio y el pollo; nosotros deseamos convertirnos en la Procter & Gamble del negocio de la langosta.
Antes de que hiciéramos los recursos de la pesca de altura no había manera de realizar esta revolución, pero ahora existe la oportunidad. Además, la tecnología y el dinero que se requieren para la pesca de altura son tan cuantiosos quele pequeño pescador no la puede realizar, los riesgos son demasiados grandes. La industria de la pesca ahora está como la del automóvil 60 años atrás; 100 empresas vendrán y se irán , pero nosotros seremos la General Motors.

2. Hemos acariciado la idea de establecer una cadena de restaurantes que presentara la langosta Prelude, de forma similar a Blak Angust o Red Coach (cadenaslocales que ofrecen solamente una pequeña selección de carne de ternera como menú), pero nunca nos hemos puestos serios en esto. Pensamos que es bastante con lo que tenemos ahora. Los sistemas de distribución Deep Deep y Wickford, que compramos el pasado año fiscal, nos han proporcionado una cierta integración vertical”.

Al tiempo que Mr. Gaziano hacía estas manifestaciones, Prelude esperabaempezar a recuperarse de su rápida e inexplicable caída en su captura por viaje (ver Anexo 1).
Esta caída había hundido a la empresa de nuevo en los números rojos para el año fiscal que finalizaba en abril (ver Anexo 2) y había despertado temores sobre el agotamiento de la población de langostas de altura, debido a la contaminación o a la pesca excesiva. Mr. Gaziano veía estas sombríasposibilidades , pero las descartaba
“ Los barcos que tenemos están especialmente diseñados y construidos para la recogida de langosta, y no se podrían usar para ningún otro propósito sin un costoso acondicionamiento. Yo supongo que podríamos ir al sur, al caribe, en busca de cangrejos y otras especies compatibles con nuestras técnicas de pesca. También podríamos usar los barcos parainvestigación, teniendo de cables, o como barcos para prospecciones petrolíferas. Pero en la práctica, si alguien nos dice mañana que no se pueden vender langostas debido al contenido de mercurio o alguna razón, pienso que nos veríamos forzados a cerrar las puertas, Sin embargo, este riesgo es mínimo. Es cierto que es posible pero no hay ni estudios un indicios de que pueda ocurrir”2...