Prend Europa

Oportunidades en Tiempos de 
Diversificación e Innovación
PRENDAS DE VESTIR

Europa
Octubre 2010

PRENDAS DE VESTIR

España

CONTEXTO
ESPAÑA
•

Grupos de comercialización grandes

• La industria de la confección en España está en proceso de desaparición.
• El negocio del comercio textil cae un 7,8%
• Gasto por persona en textil: 496,69 EUROS al año.
•Las empresas se están dedicando a comercializa
Cifras Clave del Sector

PIB / FACTURACIÓN

ECONOMÍA
ESPAÑOLA

COMERCIO
MINORISTA

COMERCIO
TEXTIL

% TETIL SOBRE
COMERCIO

1.095.163 Mill €

219.265 Mill €

19.847 Mill €

9.1%
Fuente: Informe Acotex 2008
Fuente: Informe Acotex 2008

TENDENCIAS EN ESPAÑA

• Democratización del LUJO
• Prontamoda
– Colecciones muy cortas, dos semanas, únicas

• Ropa de un solo uso o de una sola temporada
•Mayor componente de diseño en los productos

CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN ESPAÑA

Fuente: Informe Acotex 2008

OPORTUNIDADES EN ESPAÑA

• Segmento Premium donde la calidad y el diseño sean factores mas 
importantes que el precio (vestidos de baño y lencería)
• Mercado de nichos de pequeños volúmenes
• España recibe 59,2 millones de turistas extranjeros al año, donde cada turista gasta una media de 925 euros (totales por estancia)

Fuente: investinspain.org

SECTOR PRENDAS

Rusia

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO:

GRAN MERCADO
•
•
•
•
•

142 millones de consumidores
1.720 millones de prendas vendidas
Producción nacional cubre el 4% del mercado
2.800 Millones de Euros en Importaciones
Crecimiento de 4,7%  al 2013

MERCADO PARA TODOS
•
•
•

52 
%

9 %

Poca concentración30% del mercado controlado por 26 empresas
Ninguna empresa  tiene más del 4%

5 %

TENDENCIAS DEL CONSUMO EN RUSIA

•Desarrollo de tiendas  segmento 
medio
•Los tradicionales “Rinoks” ceden 
espacios ante las tiendas especializadas
•Distribuidores  uso de internet 
como canal

•Ropa Interior: unicolor pastel, intenso amarillo, bordados y decoraciones con 
motivos florales•Marroquinería:  negro y marrón.  Matices de rojo, beige y caramelo son la 
novedad

CANALES DE DISTRIBUCION

Cadenas
Cadenas
especializadas
especializadas
Exportador
Exportador

Importador
Importador //
distribuidor
distribuidor

Tiendas
Tiendas propias
propias
Hipermercados
Hipermercados //
supermercados
supermercados
Pequeñas
Pequeñas
tiendas
tiendas

Casas
Casas
comerciales
comerciales

Mercados
Mercados
“Rinok”
“Rinok”
Tiendas
Tiendas
propias
propias

A tener en cuenta:Moscú y St. Petersburgo son las puertas de entrada a Rusia
Las cadenas tienen presencia a lo largo del país
La casa comercial no es necesariamente especializada
La compra en los “Rinoks” es cada vez menor.

SEGUIMIENTO Y PREPARACIÓN DE LA OFERTA:
Envío previo de oferta con especificación de precios
Disponibilidad inmediata de muestras
Respuesta rápida a los mails (2do día)
Largos procesos denegociación
… y si piden exclusividad, qué condiciones exigimos?

Participación en las ferias

AL MOMENTO DE EXPORTAR…

Acceso Preferencial SGP
Arancel promedio del 20%
No menor a 2 Euros/Kg
La contraparte rusa es lave y debe estar
informada
Uso de membretes y sellos de la empresa
exportadora

OPORTUNIDADES

SEGMENTO 
INGRESOS 
BAJOS

SEGMENTO 
INGRESO MUY 
ALTO
FRANCIA
FRANCIA
ITALIAITALIA

CHINA
CHINA
TURQUIA
TURQUIA

COLOMBIA
COLOMBIA
Polonia
Polonia
Lituania
Lituania

CEI
CEI

A tener en cuenta:
Muchas de las regiones son lugares inexplorados
Los países de la CEI son inexplorados
Coincidencias en el perfil de Consumo
Unión Aduanera Rusia – Bielorrusia - Kazajstán

PRENDAS DE VESTIR

Alemania

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN
EL MERCADO
GSP+  0% ArancelOPORTUNIDADES EN ALEMANIA

SUBCONTRATACIÓN DE JEANS

ROPA INTERIOR PARA MUJER

„Estamos muy interesados en el 

mercado de subcontratación en 
Sur América“
Hans Peter Hiemer
Managing Director Product Operations & 
Global Sourcing

„Estamos felices de trabajar con 
Colombia y queremos producir 
nuestros productos allá“
Stephan Winter
Gerente
Winters Mode GmbH

„COLO
R
FRESC...