Prensa

1. ¿Qué estrategia de negocio ha tomado la empresa PRENSA?
La estrategia competitiva son el conjunto de acciones llevadas a cabo por la empresa las cuales le han permitido mantener o desarrollar unaposición competitiva en el sector industrial o buscar una nueva posición dentro o fuera del sector de la actividad, para obtener un mejor rendimiento del capital invertido.
En este sentido, laempresa ha seguido una estrategia de diferenciación ya que tiene una clara orientación hacia los mercados y a atender las necesidades y características del consumidor potencial. Es decir, ha sabidoidentificar las necesidades de los clientes en que veían que con la venta de maquinaria no podían avanzar en el marcado y han visto la oportunidad de que con el mantenimiento y reparación de esas máquinasfuncionarían. Se han sabido diferenciar de sus competidores en que ofrecen lo que realmente quieren, algo de poca o nula inversión a la vez que les ahorra costes en su proceso y mantenimiento demáquinas. Además poseen el hándicap de su experiencia en el sector el que sean preferidos a la hora de contratarles para la supervisión de las máquinas. Cabe añadir que con esta nueva forma decomercialización le ha servido para ser dominante en el mercado.

2. ¿Qué ha cambiado en la empresa? ¿Su producto o su proceso? Razone la respuesta describiendo en cada caso el concepto que considere que hacambiado.
El producto sigue siendo el mismo ya que sigue fabricando prensas y recambios para estas. Lo que se ha modificado es que se han centrado en la reposición de piezas ya que han comprabado que lesresulta mas rentable y ofrecen un mejor servicio a sus clientes.
3. Describa la relación de los clientes con su proveedor de prensado.
Los clientes dependen totalmente de sus proveedores, los cualestienen una fuerte posicion sobre ellos.
4. Reproduce el proceso de planificación de la capacidad para el caso de prensa.
Previsión de la demanda.
Análisis de la capacidad del sector.
Análisis...