preparacion de todo
Páginas: 2 (468 palabras)
Publicado: 10 de octubre de 2013
UNIVERSIDAD PERUANA DE LOS ANDES
Título del trabajo: Claves para ser el mejor negociador
Alumno: GOMEZ SCHWARTZ, Edgardo Julio
Correo del Alumno:Edgardo.gomez@backus.sabmiller.com
Cargo que desempeña: Alumno
Organización en el que presta sus servicios:
Escuela Profesional: Administración y Sistemas
Carrera: AdministraciónPeriodo: 2013- II
Curso: Técnicas de Negociación
Aula: A3-19
Docente: Mg. Magaly Gutiérrez Peñaloza
2013Trabajo II
1. Claves para ser el mejor negociador
Se debe requerir a la persona con un entrenamiento de 800 horas para lograr el hábito de negociar en forma espontánea y ésta también debeconocer las técnicas de negociación
Asimismo, esta persona también debe contar con la actitud y el talento de improvisar para salvar situaciones de estancamiento o ruptura de negociaciones, con lafinalidad de obtener los resultados deseables en ambas partes.
Se debe tener en claro las fases como:
Fase de preparación: Es la forma de entrenarse para fortalecer el comportamiento que tendrá lapersona en la mesa de negociación para evolucionar ante los acontecimientos coyunturales que se podrían dar.
En esta fase determinará los roles de elegir al líder y la autoridad que tendrá en elcompromiso.
Se deberá estructurar con la información suya y la del oponente para preparar la negociación. Luego se planificará y definirán estrategias y tácticas a emplear.
Fase de desarrollo: Es ellapso de tiempos desde que se sientan hasta que finalizan las deliberaciones. Hoy en día se realizan a través de líneas telefónicas.
Es donde la comunicación y consejos se realizan en formageneral, afiatando la estrategia de ganar o ganar.
En esta etapa no se debe ceder ante las presiones ofreciendo concesiones con la finalidad de apaciguarla.
Fase post negociación: Es la apertura a...
Título del trabajo: Claves para ser el mejor negociador
Alumno: GOMEZ SCHWARTZ, Edgardo Julio
Correo del Alumno:Edgardo.gomez@backus.sabmiller.com
Cargo que desempeña: Alumno
Organización en el que presta sus servicios:
Escuela Profesional: Administración y Sistemas
Carrera: AdministraciónPeriodo: 2013- II
Curso: Técnicas de Negociación
Aula: A3-19
Docente: Mg. Magaly Gutiérrez Peñaloza
2013Trabajo II
1. Claves para ser el mejor negociador
Se debe requerir a la persona con un entrenamiento de 800 horas para lograr el hábito de negociar en forma espontánea y ésta también debeconocer las técnicas de negociación
Asimismo, esta persona también debe contar con la actitud y el talento de improvisar para salvar situaciones de estancamiento o ruptura de negociaciones, con lafinalidad de obtener los resultados deseables en ambas partes.
Se debe tener en claro las fases como:
Fase de preparación: Es la forma de entrenarse para fortalecer el comportamiento que tendrá lapersona en la mesa de negociación para evolucionar ante los acontecimientos coyunturales que se podrían dar.
En esta fase determinará los roles de elegir al líder y la autoridad que tendrá en elcompromiso.
Se deberá estructurar con la información suya y la del oponente para preparar la negociación. Luego se planificará y definirán estrategias y tácticas a emplear.
Fase de desarrollo: Es ellapso de tiempos desde que se sientan hasta que finalizan las deliberaciones. Hoy en día se realizan a través de líneas telefónicas.
Es donde la comunicación y consejos se realizan en formageneral, afiatando la estrategia de ganar o ganar.
En esta etapa no se debe ceder ante las presiones ofreciendo concesiones con la finalidad de apaciguarla.
Fase post negociación: Es la apertura a...
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