Preparacion Del Plan De Marketing
Páginas: 10 (2491 palabras)
Publicado: 6 de junio de 2012
PREPARACION DEL PLAN DE MARKETING
Actualmente la sociedad ha cambiado considerablemente, debido a la espectacular evolución que ha experimentado el mercado.
En el sector Turismo, se está dando:
• Cambios tecnológicos
• Crecimiento económico
• Variaciones en los gustos y necesidades de la demanda
• Aparición de nuevos atractivos y recursos
• Creación denuevos productos turísticos y mayor desarrollo de productos ya existentes en el mercado
Todas estas variaciones se dan de forma conjunta y en consecuencia logran desarrollar una gran competencia que afecta a todos los niveles y que se observa tanto en la lucha de precios, como en las novedades aplicadas a los productos existentes y en la intensidad de la publicidad.
Se entiende por tanto, lanecesidad de crear una buena planificación de manera que tras:
• Un análisis exhaustivo del entorno, Demanda Real y Potencia, Público Objetivo, Competencia.
• Una análisis exhaustivo interno, Momento de Vida del Producto, Situación de la Empresa,
Se pueda estar consciente de lo urgente de ir creando o modificando lo que se considere necesario, estableciendo objetivos a corto, medianoy largo plazo que permitan ser competitivos con respecto al sector.
Una empresa es competitiva cuando logra alcanzar una rentabilidad mayor al promedio del sector y por lo tanto obtiene mayores beneficios que el resto. Para conseguirlo es necesario que se den una o varias circunstancias por las cuales la empresa se diferencia fácilmente del resto de la competencia, dentro de un mismo sectordel mercado.
Esto último es lo que se conoce como “ventaja competitiva” y para conseguirla es necesario diseñar con precisión las estrategias competitivas, ya que es el medio más rápido que nos llevará a alcanzar la ventaja deseada con respecto ala competencia.
En las empresas turísticas se alcanzan ventajas competitivas de diversas formas pero en la mayoría de los casos ocurre lo siguiente:• Empresas de gran tamaño, tiene una ventaja competitiva en sus costos, respecto de las demás empresas turísticas, debido a que trabajan con grandes volúmenes de compras y tiene mayor poder de negociación con los proveedores y clientes.
• Empresas de menor tamaño, buscan otras fórmulas para diferenciarse y competir con las grandes como: atención personal, especialización,ambiente familiar, etc.
I.- El Plan de Marketing.
“Es un documento escrito en el que se detallan acciones específicas derivadas de la aplicación de las técnicas de marketing dirigidas a obtener unos objetivos, mediante unas estrategias determinadas, apoyadas en los elementos operativos del marketing y válido para un período de tiempo determinado “
El plan de marketing es un “elemento degestión operativo”. Para que sea eficaz, debe ser un documento escrito de trabajo, conocido por toda la empresa. Debe ser un compromiso general de todas las partes involucradas en el mismo, es decir, de toda la empresa.
El Plan de Marketing, debe ser operativo, es decir, posible de realizar y viable para la empresa, porque de nada sirve un plan con dificultades insuperables de realización o pocorealista.
El motivo principal por el que se realizan los planes de marketing es el de prever las acciones de la empresa frente a sus competidores, con el fin de presentar alternativas válidas en todo momento, lo que permite optimizar los recursos de que dispone la empresa, consiguiendo siempre que sea posible ventajas competitivas a través de la fijación de estrategias competitivas.
Laplanificación en la empresa no garantiza el éxito, pero contribuye a reducir considerablemente las posibilidades de fracaso.
II.- Fases del Plan de Marketing.
• Fase Analítica
• Fase Estratégica
• Fase Operacional
• Fase Presupuestaria
• Fase de Control
III.- Fase Analítica: análisis del entorno y sistema FODA.
La primera etapa consiste en obtener y estudiar...
Actualmente la sociedad ha cambiado considerablemente, debido a la espectacular evolución que ha experimentado el mercado.
En el sector Turismo, se está dando:
• Cambios tecnológicos
• Crecimiento económico
• Variaciones en los gustos y necesidades de la demanda
• Aparición de nuevos atractivos y recursos
• Creación denuevos productos turísticos y mayor desarrollo de productos ya existentes en el mercado
Todas estas variaciones se dan de forma conjunta y en consecuencia logran desarrollar una gran competencia que afecta a todos los niveles y que se observa tanto en la lucha de precios, como en las novedades aplicadas a los productos existentes y en la intensidad de la publicidad.
Se entiende por tanto, lanecesidad de crear una buena planificación de manera que tras:
• Un análisis exhaustivo del entorno, Demanda Real y Potencia, Público Objetivo, Competencia.
• Una análisis exhaustivo interno, Momento de Vida del Producto, Situación de la Empresa,
Se pueda estar consciente de lo urgente de ir creando o modificando lo que se considere necesario, estableciendo objetivos a corto, medianoy largo plazo que permitan ser competitivos con respecto al sector.
Una empresa es competitiva cuando logra alcanzar una rentabilidad mayor al promedio del sector y por lo tanto obtiene mayores beneficios que el resto. Para conseguirlo es necesario que se den una o varias circunstancias por las cuales la empresa se diferencia fácilmente del resto de la competencia, dentro de un mismo sectordel mercado.
Esto último es lo que se conoce como “ventaja competitiva” y para conseguirla es necesario diseñar con precisión las estrategias competitivas, ya que es el medio más rápido que nos llevará a alcanzar la ventaja deseada con respecto ala competencia.
En las empresas turísticas se alcanzan ventajas competitivas de diversas formas pero en la mayoría de los casos ocurre lo siguiente:• Empresas de gran tamaño, tiene una ventaja competitiva en sus costos, respecto de las demás empresas turísticas, debido a que trabajan con grandes volúmenes de compras y tiene mayor poder de negociación con los proveedores y clientes.
• Empresas de menor tamaño, buscan otras fórmulas para diferenciarse y competir con las grandes como: atención personal, especialización,ambiente familiar, etc.
I.- El Plan de Marketing.
“Es un documento escrito en el que se detallan acciones específicas derivadas de la aplicación de las técnicas de marketing dirigidas a obtener unos objetivos, mediante unas estrategias determinadas, apoyadas en los elementos operativos del marketing y válido para un período de tiempo determinado “
El plan de marketing es un “elemento degestión operativo”. Para que sea eficaz, debe ser un documento escrito de trabajo, conocido por toda la empresa. Debe ser un compromiso general de todas las partes involucradas en el mismo, es decir, de toda la empresa.
El Plan de Marketing, debe ser operativo, es decir, posible de realizar y viable para la empresa, porque de nada sirve un plan con dificultades insuperables de realización o pocorealista.
El motivo principal por el que se realizan los planes de marketing es el de prever las acciones de la empresa frente a sus competidores, con el fin de presentar alternativas válidas en todo momento, lo que permite optimizar los recursos de que dispone la empresa, consiguiendo siempre que sea posible ventajas competitivas a través de la fijación de estrategias competitivas.
Laplanificación en la empresa no garantiza el éxito, pero contribuye a reducir considerablemente las posibilidades de fracaso.
II.- Fases del Plan de Marketing.
• Fase Analítica
• Fase Estratégica
• Fase Operacional
• Fase Presupuestaria
• Fase de Control
III.- Fase Analítica: análisis del entorno y sistema FODA.
La primera etapa consiste en obtener y estudiar...
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