preparacion del programa de Promocion turistica







Preparación del Programa de Promoción Turística






Prof. Alumnas.
Francisco Zambrano Albelis Caldera
Aura, GarcíaRoberto Gonzales
Xiorjaira Seija


Boconó, Enero 2013

Introducción

En el presente trabajo se presentara un esquema metodológico, destinado a la preparación del programa de promoción.Esquema que de desarrolla a partir de la información básica proveniente del plan de marketing.
Esta información debe comprender, por lo menos, las decisiones adoptadas en relación con los mercados seleccionados y sus segmentos, así como sobre la situación particular en que se encuentra el producto, en cada uno de ellos.
Como esta información constituye la base en la cual se fundamenta elprograma de promoción, es conveniente hacer una breve referencia al contenido de la misma, antes de pasar a describir el proceso destinado a la preparación de este programa,















INFORMACION PROVENIENTE DEL PLAN DE MARKETING
El contenido de la información a la cual se ha hecho referencia comprende los siguientes puntos:

Decisiones sobre sus mercados y sus segmentos
Estainformación se refiere a los mercados y segmentos hacia los cuales se enfocaran los esfuerzos destinados a comercializar el producto
Este está relacionado con dos aspectos distintos:
Hacía que países o áreas geográficas dirigir las actividades de marketing y por consiguiente, de promoción; y
Hacía que clientes específicos o segmentos de mercados, encarar las acciones de cada caso
El primerode los dos aspectos mencionados es de carácter estratégico, y por lo tanto es tan implícito en el plan estratégico general, mientras que el segundo es de índole operacional, y se relaciona con la definición del publico objetivo es decir con la persona o grupo de personas hacia quienes se encararan las acciones especificas a continuación se pasa a hacer referencia a algunos criterios empleadospara definir estos aspectos
a) Definición de la política de mercado
La definición de la política del mercado requiere de una identificación previa, de todos aquellos mercados en los cuales se es posible desarrollar acciones tendientes a la promoción y ventas de la oferta turística del país
Por lo general todo país ya ha realizado algún esfuerzo promocional destinado a promover su ofertaturística, por lo que del análisis de la gestión llevada a cabo, es posible identificar los mercados naturales para sus productos, así como detectar aquellos que, eventualmente dadas sus características devolución, pueden considerarse como mercado potenciales para la feria turística considerada
Existen ciertos criterios que facilitan la toma de decisiones en este sentido, la cuales están racionados conlos siguientes aspectos:
El volumen total de visitante y su gasto total en el país
Las condiciones de accesibilidad (Transporte de aproximación y canales de distribución)
Posición del producto en el mercado (Relación de imagen)

b) Selección de los segmentos más apropiados
La selección de estos segmentos, básicamente pueden estar condicionada a dos tipos de necesidades: la necesidad deampliar, en un momento dado, la participación en el mercado; o bien la necesidad de reestructurar la demanda actual.
En el primer caso, el aumento de la participación puede lograrse por medio de un mayor esfuerzo en los segmentos de mercados. La decisión en definitiva, dependerá de las oportunidades observadas en relación con cada una de las alternativas mencionadas.
En el segundo aspecto, la...