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Páginas: 7 (1574 palabras)
Publicado: 3 de julio de 2011
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
El punto de vista dePorter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:
1. 2. 3. 4. 5. Amenaza de entrada de nuevos competidores La rivalidad entre los competidores Poder de negociación de losproveedores Poder de negociación de los compradores Amenaza de ingreso de productos sustitutos
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
1. Amenaza de competidores
entrada
de
nuevos
El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarsede una porción del mercado.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
2. La rivalidad entre los competidores
Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas,promociones y entrada de nuevos productos.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
3. Poder de negociación de los proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran sonclaves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
4. Poder de negociación de los compradores
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos,el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más críticasi a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
5. Amenaza de sustitutos
ingreso
de
productos
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios másbajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
Las Cinco Fortalezas que guían la Competencia Industrial
Porter 1980
Competencia potencial
Amenaza
Poder negociador
Poder negociador
Competidores en la industria Proveedores Rivalidad entre ellos Compradores
Sustitutos
Amenaza
El modelo de las 5 fuerzasde Porter
Para éste tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera, mediante la protección que le daba ésta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.
El...
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
El punto de vista dePorter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:
1. 2. 3. 4. 5. Amenaza de entrada de nuevos competidores La rivalidad entre los competidores Poder de negociación de losproveedores Poder de negociación de los compradores Amenaza de ingreso de productos sustitutos
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
1. Amenaza de competidores
entrada
de
nuevos
El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarsede una porción del mercado.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
2. La rivalidad entre los competidores
Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas,promociones y entrada de nuevos productos.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
3. Poder de negociación de los proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran sonclaves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
4. Poder de negociación de los compradores
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos,el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más críticasi a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
5. Amenaza de sustitutos
ingreso
de
productos
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios másbajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
Las Cinco Fortalezas que guían la Competencia Industrial
Porter 1980
Competencia potencial
Amenaza
Poder negociador
Poder negociador
Competidores en la industria Proveedores Rivalidad entre ellos Compradores
Sustitutos
Amenaza
El modelo de las 5 fuerzasde Porter
Para éste tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera, mediante la protección que le daba ésta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.
El...
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