Preparación De Un Plan De Marketing

Preparación de un plan de marketing y un programa de marketing.

La estrategia de marketing de la compañía indica cuales son los clientes a los que atenderá y la forma en que creará valor para dichos clientes. Después, el gerente de marketing diseña un programa que en realidad entregará el valor pretendido a los clientes meta. El programa de marketing en acciones; consiste en la mezcla demarketing de la empresa, es decir, en el conjunto de herramientas de marketing que la compañía utiliza para realizar su estrategia de marketing.
Las principales herramientas de la mezcla de marketing se clasifican en cuatro grandes grupos, denominados las cuatro “p” del marketing: producto, precio, plaza y promoción. Para entregar su propuesta de valor, la empresa primero debe crear una oferta demarketing que satisfaga una necesidad (producto). Debe decidir cuanto cobrará por la oferta (precio) y como la pondrá a disposición de los consumidores meta (plaza). Finalmente, debe comunicarles a los clientes meta la oferta y persuadirlos de sus meritos (promoción).

¿Cómo es un plan d marketing?
El plan inicia con un resumen ejecutivo, el cual da una rápida visión general de las principalesevaluaciones, metas y recomendaciones. La principal sección de plan muestra un análisis detallado de la situación actual de marketing, así como amenazas y oportunidades potenciales. Después, establece los objetivos más importantes para la marca y señala los aspectos específicos de la estrategia de marketing para alcanzarlos. (Kotler, Armstrong, 2007)

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Planeación de marketing: sociedadespara establecer relaciones con el cliente.
El marketing tiene una función clave en la planeación estratégica de la compañía por varias razones. Primero, el marketing provee una filosofía guía (el concepto de marketing), la cual sugiere que la estrategia de la compañía debería girar entorno del establecimiento de relaciones beneficiosas con grupos importantes de consumidores. En segundo lugar elmarketing ofrece datos a los planeadores estratégicos ya que les ayuda a identificar oportunidades de mercado atractivas y a evaluar el potencial de la empresa para obtener beneficios de ellas. Finalmente, dentro de las unidades individuales de negocios, el marketing diseña estrategias para alcanzar los objetivos de la unidad. Una vez que se establecen los objetivos de la unidad, la tarea delmarketing consiste en ayudar a lograrlos de forma rentable.
El valor y la satisfacción del cliente son ingredientes importantes en la formula para el éxito delos gerentes del marketing. Sin embargo, los mercadologos por si solos no podrían generar un valor superior para los clientes. A pesar de su función primordial el marketing solo actúa como socio para atraer, retener y cultivar clientes. Además deadministrar las relaciones con el cliente, los gerentes de marketing también deben atender la administración de las relaciones con los asociados. Necesitan trabajar de cerca con sus asociados de otros departamentos de la compañía para formar una cadena de valor eficaz, que sirva al cliente. Además, deben asociarse de manera eficaz con otras organizaciones del sistema de marketing para formar unared de transferencia de valor que sea superior a nivel competitivo. (Kotler, Armstrong, 2007)

Estrategia de marketing y mezcla de marketing.
El plan estratégico define la misión y los objetivos generales de la compañía. La función y las actividades de marketing se resumen a las principales actividades que se realizan en la administración de la estrategia de marketing y de la mezcla demarketing.
Los consumidores están en centro, la meta es construir relaciones estrechas y provechosas con el cliente. Luego viene la estrategia de marketing, es decir, la lógica del marketing con que la compañía espera conseguir tales relaciones. Mediante la segmentación, la búsqueda de objetivos y el posicionamiento del mercado, la compañía decide a que cliente atender y como hacerlo. Identifica así el...