preparatoria

Mercadotecnia y Comunicación


LA MERCADOTECNIA Y LA COMUNICACIÓN
La mercadotecnia como una ciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo quenecesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.
La mercadotecnia no es solamente el desarrollo de un buen producto, su precio y ponerlo a la venta. Losclientes necesitan conocer el producto antes de la compra del mismo y esto se realiza mediante la comunicación.
Además la compañía se comunica aunque nosotros no lo hayamos planeado por eso no sedebe dejar nada al azar.
La Mezcla de Comunicación de Mercadeo (Mezcla de Promoción):
1) Publicidad - cualquier forma pagada por un auspiciador identificado de presentación no personal ypromoción de ideas, bienes o servicios.
2) Promoción de ventas - Incentivos a corto plazo para promover la compra o ventas de productos o servicios.
3) Publicidad no pagada- estimulación nopersonal de la demanda de un producto, servicio o unidad comercial que se logra de colocar noticias comercialmente significativas en un medio impreso, o bien, al obtener una presentación favorable en laradio, la televisión en el escenario que el patrocinador no pague.
4) Venta Personal - Presentación personal por la fuerza de venta de la compañía con el propósito de realizar ventas y deconstruir relaciones favorables con los clientes.
PASOS PARA UNA COMUNICACIÓN EFICAZ




Etapa de Crecimiento.
Los clientes conocen los beneficios del producto. Éste se vende bien y losintermediarios quieren manejarlo. Periodo de rápida aceptación del mercado y mejora importante en las utilidades.
Etapa de Madurez.
La competencia se intensifica, reducción en el crecimiento de las ventas,debido a que el producto ya alcanzó la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se estabilizan o reducen debido al aumento en los programas de mercadotecnia para defender...