Prepuesto De Ventas Y De Produccion

PRESUPUESTO DE VENTAS Y PRESUPUESTO DE PRODUCCION
1) PRESUPUESTO DE VENTAS
La base sobre la cual descansan el presupuesto de ventas y las demás partes del presupuesto maestro es el pronóstico de ventas. Si este pronostico ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán mucho mas confiables. Por ejemplo, el pronóstico de ventassuministra los datos para elaborar presupuestos de producción, de compras, de gastos de ventas y administrativos. Si el pronóstico de ventas es erróneo, los presupuestos relacionados serán menos confiables.
En muchas compañías, el pronóstico de ventas empieza con la preparación de estimaciones de ventas realizado por cada uno de los vendedores. Luego estas estimaciones se remiten a los respectivosgerentes de distrito aquí, los procedimientos de pronóstico varían mucho. Por lo general, los gerentes de distrito revisan las estimaciones y hacen ajustes con base en la información adicional o en su propia experiencia. Después de las estimaciones se consolidan y se remiten al gerente general de mercadeo para su revisión y aprobación. Antes del inicio del proceso, algunos datos básicos externos einternos son desarrollados por el departamento del gerente general de mercadeo o un departamento especializado en investigación de mercado. En algunas compañías esta información queda a disposición de los gerentes de distrito e incluso del personal de ventas, como ayuda para el desarrollo del pronóstico. En otras compañías, la información queda disposición solo del gerente de ventas usualmente en losdatos se considera lo siguiente: pronostico económicos generales, venta y utilidades de la industria, condiciones del inventario y condiciones competitivas. También puede suministrarse información interna en forma conveniente, como ventas y utilidades basadas de la compañía por producto, vendedor territorio y canales de distribución. Muchos productos presentaran un patrón de tendencia estacionalque difiere del patrón de cualquier otro producto. Esta tendencia deben tenerse en cuenta cuando se establece el pronóstico anual y se fijan las ventas esperadas para los meses.
Para que el ejemplo sea sesillo, supóngase que Chadwick company fabrica y vende un producto y emplea un solo canal de distribución. Si hubiera más producto, se haría un pronostico de ventas separado para cada producto. Sise emplea mas de un canal de distribución el pronostico de ventas de cada producto presentaría una clasificación por canales de distribución, como mayorista, intermediario y /o minorista. Un análisis de ventas por canal de distribución revelara la cantidad con que cada canal esta contribuyendo alas ventas y a las utilidades netas. si el porcentaje de utilidad neta en ventas con los mayoristas ointermediario es muy bajo, ejemplo puede indicar ala compañía la necesidad de cambiar su canal de distribución. En ves de vender a mayorista e intermediario, la compañía puede establecer sus propios puntos de ventas y así vender al por menor sus productos.
Supóngase que Chadwick company a terminado el proceso de pronostico de ventas y presupuesto ala siguientes cantidades para el primer trimestre,aun precio promedio de ventas de US$33.
Información necesaria:
1. Presupuesto de ventas, unidades
2. Precio de venta, por unidad

FORMULA:
Presupuesto de ventas = presupuesto de ventas (unidades) x precio de venta por unidad
Presupuesto de ventas: primer trimestre de 2012

  | TERRITORIO | ENERO | FEBRERO | MARZO | TRIMESTRE |
En unidades | 1 | 1000 | 1125 | 1210 | 3335 |
  |2 | 600 | 650 | 675 | 1925 |
  | 3 | 925 | 900 | 960 | 2785 |
  | 4 | 430 | 450 | 475 | 1355 |
  | total | 2955 | 3125 | 3320 | 9400 |
En bolivianos | 1 | Bs 33000 | Bs 7125 | Bs 39930 | Bs 110055 |
por concepto | 2 | 19800 | 21450 | 22275 | 63525 |
de ventas | 3 | 30525 | 29700 | 31680 | 91905 |
  | 4 | 14190 | 14850 | 15675 | 44715 |
  | total | Bs 97515 | Bs 103125 | Bs...