PRESENTACIÓN CASO plan de marketing1

EUDE BUSSINES SCHOOL

PRESENTACIÓN CASO

A continuación realizo análisis del Caso en el
Módulo de “Plan de Marketing”

Con relación al caso propuesto por nuestro profesor para análisis y dada unabuena introducción,
generando un conocimiento amplio del contexto del Sector Textil en Retail, la cual es una forma de
comercialización de numerosas marcas reconocidas a nivel mundial y local en cadauno de los
diferentes países que pertenece. No obstante la presentación de cifras en cuanto al decrecimiento en
rentabilidad de esta forma de comercialización, día a día ingresan nuevas marcas conimpulsos
prometedores, alta inversión de dinero y nuevas tendencias de competitividad en el mercado para
lograr un posicionamiento a través de la satisfacción del mayor número de consumidores.
Este esel ejemplo del caso de Seldon Textil con una propuesta de negocio de costo beneficio
interesante y una gran introducción al mercado nuevo con 50 tiendas, en un momento decreciente
de la productividady rentabilidad del mercado.
A continuación y posterior al análisis del caso, también de lo aprendido durante el módulo me
dispongo a presentar mi punto de vista con las cuestiones planteadas paradesarrollo:
1. ¿Qué objetivos de venta pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿Por zona? Dé alguna
idea del objetivo que pondría y su periodicidad.
En mi opinión y en razón a que no existe histórico deventas por ser un negocio nuevo e innovador,
como Directora comercial pondría objetivos claros y alcanzables en principio por Tienda y por
vendedor, pues no puedo desconocer la ubicación geográfica decada tienda y el target para cada
una, así como las habilidades de los vendedores para hacer su labor.
Es importante tener en cuenta que cada tienda tiene su líder con lo cual es más fácil lograrun
control y seguimiento sobre este, en el cual recae la responsabilidad de cumplir con las metas
solicitadas.
Para iniciar en el mercado podríamos exigir una penetración en el mercado del 5% y este...