Presentación en público

Como presentar un proyecto en público
M A N U A L E S P A R A E M P R E N D E D O R E S

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1 INTRODUCCIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1.1 La importancia de la presentación del proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

2 PRESENTACIÓN ORAL DEL PLAN DE NEGOCIO . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . 9
2.1 Antes de la presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.1 Preparación de una presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.2 Como controlar el “pánico escénico” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2 Durantela presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.1 La comunicación verbal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.2 La comunicación no verbal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3 Al finalizar la presentación . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 11 13 15 15 16 18

3 FASES DE LA PRESENTACIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
3.1 3.2 3.3 3.4 Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Desenvolvimiento(estrutura y duración de la exposición) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Conclusión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Turno de preguntas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 24 26 27

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RECOMENDACIONES PARA REALIZAR UNA BUENA PRESENTACIÓN .. . . . . . . . . . . . . . 31
4.1 Recomendaciones de uso de herramientas de apoyo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2 Recomendaciones para una presentación visual . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2.1 Errores habituales en la presentación de diapositivas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2.2 Recomendaciones en el diseño dediapositivas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3 Que valoran los inversores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4 Errores habituales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 34 34 35 41 44

5 NEGOCIACIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
5.1 El negociador . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2 Estilos de negociación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3 Estrategias de negociación . . . . . ....