Presentación_NEGOCIACION

NEGOCIACIÓN
Logística
Abastecimiento Logístico

Leandro
Valiero

NEGOCIACIÓN
La negociación es una herramienta fundamental en la función de
compras, es parte fundamental en la relación con losproveedores.

Se puede definir como una relación entre dos o
más partes en relación con un asunto determinado
con vista a acercar posiciones y poder llegar a un
acuerdo que sea beneficioso para laspartes.
La negociación de una compra es la aplicación de hechos, lógica y
la presión económica con la finalidad de alcanzar un valor,
mejorando los objetivos generalmente por la reducción de costos.Factores Negociables
• Precio: es el valor asignado a un bien material o servicio de acuerdo a su
valor intrínseco, así como la oferta y demanda existente en ese momento.
• Bonificaciones: descuentos porvolumen, pronto pago, etc..
• Garantía y servicio: el contrato de compra lleva implícita la garantía que
el proveedor suministrará, la clase y descripción exacta que se especifica.
• Tiempo de entrega:plazo de entrega debe ser un elemento esencial en
las órdenes de compra, debe incluirse en ellos clara del derecho a
cancelarlo y rechazar entregas si éstas no se hacen en el período fijado.
•Condiciones de pago: donde se refleja lo negociado por el comprador con
el proveedor en relación con un presupuesto dado.
• Conducir las negociaciones: presentes con tranquilidad.

Factores NO Negociables
•Calidad es el conjunto de requisitos que debe reunir lo comprado
para satisfacer las necesidades de la empresa.

• Comprometer permanentemente a la organización ante el
proveedor.

Estilos deNegociación
No se puede tratar de utilizar siempre el mismo
esquema de negociación, pues no hay dos proveedores
o clientes iguales, ya que cada uno de ellos exigirá un
trato determinado, por lo que se puedehablar de dos
estilos básicos de negociación:

• NEGOCIACIÓN INMEDIATA
• NEGOCIACIÓN PROGRESIVA

NEGOCIACIÓN INMEDIATA
• Busca llegar con rapidez a un
acuerdo
• No se preocupa por establecer una...