Presentación Pepsico

Proceso de Planeación de Demanda

6 de Agosto, 2015

Objetivos de la sesión

Aclarar responsabilidades y consolidar el
compromiso de todos los involucrados en el
proceso end-to-end.
Presentar elarchivo de revisión/colaboración
Planner Box
Solucionar dudas generales.

Agenda
Proceso end-to-end

Planner Box

Dudas Generales

Agenda
Proceso end-to-end

Planner Box

Dudas Generales

¿Cómosoporta planeación de la demanda a
nuestras Capacidades?
La planeación de la demanda
pertenece a la Ejecución Impecable
Habilita la gestión de una cadena de
valor alineada, ágil y flexible.

¿Con quéconecta el proceso de planeación de demanda?
Iniciativas
Iniciativas negociadas
negociadas
(KAM
(KAM –– Cliente)
Cliente)
JDA
JDA

Proceso de Planeación
de Demanda
Planeación
Planeación de
de
DemandaDemanda
Central
Central

Supply
Supply

Plan
Plan de
de Innovación
Innovación

Plan
Plan de
de trade
trade promotions
promotions

Revenue
Revenue Management
Management

(Reconfiguración(Reconfiguración//Racionalización)
Racionalización)

Sesión
Sesión de
de consenso
consenso
Beat
Beat Plan
Plan

Planeación
Planeación de
de
Demanda
Demanda
Regional
Regional

Venta
Venta

Proceso de planeación dedemanda y evolución del plan

Consolidación
Consolidación de
de
plan
plan ++ JDA
JDA
• Forecast en base a
venta y estadístico
de JDA.
• Plan quebrado a
nivel regional.

Consolidación
Consolidación del
delplan
plan para
para junta
junta de
de
consenso
consenso

Colaboración
Colaboración
Regional
Regional al
al plan
plan
final
(+2w,+6w)
final (+2w,+6w)

• Se integran las
iniciativas negociadas.
•Limpiar eventos
estadísticos y armar
baseline.
• Se obtiene un plan
consensado.
• Validar capacidades

• Colaboración fina
sobre el plan
preliminar
consensado.
• Ajustes de (+/-) 20%.
• Incorporar plan dedemanda a JDA (Beat
Plan Mensual).

To
To Market
Market

Beneficios de colaborar la planeación de la demanda
Generar un forecast de venta robusteciendo la colaboración sin restricciones
de los...